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网络营销的概念第一页，共三十九页，2022年，8月28日 主要内容什么是网络整合营销网络整合营销的特性网络整合营销策划第二页，共三十九页，2022年，8月28日 什么是网络整合营销内容概述整合营销的起源网络时代的整合营销方式网络整合营销第三页，共三十九页，2022年，8月28日 什么是网络整合营销整合营销的起源为什么需要整合营销顾客的信息获取渠道太多，传统营销方式不能满足需求需要通过互动，了解顾客需求市场细分，目标分散，传统手段难接触到所有目标人群个性化需求不断增长，不愿听到同一个媒体的同一种声音第四页，共三十九页，2022年，8月28日 什么是网络整合营销整合营销传播（IMC）确定企业统一的促销策略协调使用不同的传播手段发挥不同传播工具的优势使企业实现促销宣传的低成本化以高强冲击力形成促销高潮第五页，共三十九页，2022年，8月28日 什么是网络整合营销整合营销的特点多渠道配合利用多种手段和资源内容要一致性，不能有冲突全流程性从消费者整个消费流程进行营销全接触点性在顾客所有能接触到的点上进行营销从公司和企业的角度出发从顾客的角度出发第六页，共三十九页，2022年，8月28日 什么是网络整合营销网络时代的整合营销方式线上营销促进线上业务电子商务线上营销促进线下业务教育行业线下营销促进线上业务凡客、淘宝、京东目的——接触到非网民线下营销促进线下业务传统营销第七页，共三十九页，2022年，8月28日 什么是网络整合营销网络整合营销定义在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续，一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效的达到品牌传播和产品行销的目的第八页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销的特性内容概述传染特性互动特性重合特性背书特性第九页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销的特性传染特性定义让网络营销具有滚雪球似的效果，从而使得营销具有无限放大的可能利用社会性事件国家百姓生活中的大事利用突发性事件国内国际突发的大事利用民众追星的心理大家喜好的明星或者明星制造的作品的影响力来做文章利用反传统心理通过惊世骇俗，来吸引大众目光，通过网络和口碑进行快速传播第十页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销的特性互动特性定义信息传播端和接收端的个人或组织借助互联网工具实现的相互联系、相互影响、相互作用的动态信息交流物理互动的网络实现SNS平台、博客、微博、论坛等基于网络互动的新交流方式小游戏等。如：QQ农场网络互动带来的愉悦体验抢车位游戏，帮助了解各类汽车第十一页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销的特性重合特性定义在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现网络营销人员怎样做除了重复的进行宣传外，还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传效果第十二页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销的特性背书特性定义至少有一个权威的或者说可信的媒介传递出信息，来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证网络缺乏政府公信力的支持需要一个更有公信力的媒体的支持第十三页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划内容概述整合营销策划流程网站运营3个关键因素网站整合营销策略第十四页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划整合营销策划流程营销环境分析市场调研及竞争者研究SWOT分析STP战略市场细分选择目标市场市场定位营销策略4P4C营销平台建设网站规划、开发、维护线下销售网点第十五页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划营销推广线上搜索引擎营销投放网络广告电子邮件营销论坛营销博客营销微博营销即时消息线下电视电台报纸杂志硬广告第十六页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划成交在线成交线下成交风险规避费用预算第十七页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划网站运营3个关键因素捕获让人访问你的网站转化说服他们进行你期望的操作保持加深与顾客的关系，提高其终身价值第十八页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划捕获线上捕获方法互联网硬广告搜索引擎优化点击付费社交网络博客微博论坛联营公司电子邮件营销协同著作在线视频广告移动广告第十九页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划线下捕获策略电视和广播广告印刷品广告和杂志广告公共关系和媒体广告行业分析师报导行业贸易展参与活动销售点宣传客户推荐户外广告直接销售和商品目录第二十页，共三十九页，2022年，8月28日 网络整合营销策划转化转化目标买东西注册下载点击广告等访客被转化取决于外部转化因素线上转