东风日产保险管家服务NIBS项目基础培训店导入.pptxVIP

东风日产保险管家服务NIBS项目基础培训店导入;总目录;第一部分：NIBS项目介绍;专营店保险业务的意义;新保直接收益标杆店;续保直接收益标杆店;专营店阶段;NIBS——东风日产专营店保险业务解决方案;东风日产专营店网络;店头布置标准化;;NIBS运作标准化3：服务支持标准;NIBS运作标准化4：客户服务标准;;NIBS项目导入地区业务的提升（以广东为例）;第二部分：NIBS项目店内管理规范;;新车保险业绩的关键指标及目标值;新车保险业务的特点1：说难也不难;新车保险业务的特点2：说不难也难;措施一：专项培训打基础;新保业务管理要点1：专项培训打基础;新保业务管理要点2：管理形成“防火墙”;表样（封面）;每月新车承保辆数加上战败登记本上的战败辆数，应等于每月交车辆数 关注战败保险的记录日期，了解是否存在事后汇报现象 对于未遵守战败管理规定的情况，应及时提醒、批评甚至处罚;利用新车保险战败记录寻求改善点;销售顾问是典型的“利益导向型”岗位， 因此，提成政策对于其工作状态的影响非常明显： 对于新保业务处于起步阶段的专营店，适宜采用较高的固定提成比例，强化激励，刺激业务发展； 对于新保业务处于成熟发展阶段的专营店，可采取梯度提成或适当降低固定提成比例； 对于二轮商谈成功的业务，给销售顾问的提成应与首轮商谈成功的提成比例完全一致，避免销售顾问延误战机，错过最恰当的二轮商谈时机； 新保管理人