小区营销讨论精讲.pptxVIP

小区营销讨论精讲第1页/共40页第2页/共40页拼在终端拦截家装业早已进入小区争夺战 拼时机抢占拼品牌影响拼公关实力拼促销策略拼投放力度拼信息渠道拼客户维护第3页/共40页京\津\杭 三地小区推广现状天 津---硬性广告、物业咨询处、业主联谊、（电话短信邀请）设计沙龙讲座、媒体联合组织的装饰咨询活动、特殊渠道购买客户资料主要形式投入资金额度---5000---10000/月投入人员 ---一个人负责小区渠道拓展 自行组织占100%，媒体组织40%--60%。活动频次、客户到场率物业关系维护 好客户咨询量 签单量咨询量40-60% 签单量50%左右 活动操作设计部门店面执行第4页/共40页亮 点天 津物业关系维护好：主攻小区的拓展人员，因人而异的打通物业高层关系。 分部独立开拓渠道，成功“赛顿公寓”物业公关，物业全力推荐。小区广告包装覆盖力度大。活动成单率高：（赛顿设计中心，在上岛咖啡组织过一次 业主沙龙活动，10户参加，现场签单8户。） 活动成功把握三个环节---主题设计；客户邀请（筛选锁定目标客户）；设计师洽谈。小区带来的客户咨询量40-60% ， 签单量50%左右。 设计工作室分部的客户来源绝大部分来自小区渠道。不完全数据，有的达到60%以上。对已有客户资源的及时回炉组织沙龙，很有效。第5页/共40页天 津天津市河西区海逸长洲小区融创物业门口处广告墙 第6页