快消品业务路线管理.pptxVIP

快消品业务路线管理第1页/共21页 纲要路线管理的目的？制定合理化的拜访路线落实路线拜访第2页/共21页 一个故事！儿子和爸爸一块上街，儿子问爸爸：“什么样的人是好人？”爸爸想了想，正好碰到一个乞丐，于是爸爸说：“给哪个乞丐钱的人就是好人”说着，于是走过那个乞丐继续往前走，儿子忽然问：“爸爸，那我们算好人吗”？爸爸愣住了。。。。。。。自我经历。。。。。。。----没有明确、具体的计划去做，结果会怎么样？第3页/共21页 目的现 状业务人员每日工作内容不明确，业务工作过程没有计划，没有记录，对报表缺乏认同感，结案延迟。。。。业务人员70%以上的时间在做经销商/办公室工作，实际终端工作少业务人员的销量和考核以经销商进货量为主业务人员对市场动态知之甚少，反映问题缺乏数据概念！业务主管缺少对市场的深入了解，大部分时间在办公室、家里、其他场所改 变业务人员每日/每周/每月工作内容明确，业务工作过程按周计划执行，有详细的记录业务人员70%以上的时间必须落实在终端执行，大幅减少用在经销商/办公室时间业务人员的销量和考核以逐步以实际终端的建议定单为主，落实经销商分流业务主管可以根据整系列业务工作报表，了解业务的实际工作状况，有效改善业务主管按照周行程计划，将主要工作时间落实市场门店检查和业务协访第4页/共21页 制定合理化的路线区域分级客户等级划分按级别设定拜访周期与频率区域路线拜访与人力