客户开发的基本方法.pptVIP

客户开发 若干方法浅析; 本讲稿所涉及的内容，由日常工作中所见所闻，结合同行的经验言论总结整理而成，并非原创。特此说明！ ——史者;1、个别品种牺牲法;6、个人交情魅力法;11、田忌赛马法; 即：行业内经常提到的售前服务或顾问式营销。以提 高家具厂的产品质量，经营管理或品牌建设为切入点，首 先必须要家具厂的决策层对业务人员的认可，其次业务人 员本身或所在单位必须有能力具备这种素质。 此方法的宗旨是：以技术培训、营销及管理咨询吸引 客户达到真正意义的双赢。; 为客户提供有价值的情报信息，如：流行款 式、工艺标准、对手状况及行业趋势等等。 让家具厂对 业务人员产生依赖，同时通过这些信息能为家具厂赚取利 润或提高产品竞争力。 要求：业务人员必须有较强的市场洞察力，同时知识 面要丰富，对行业了解透彻。;15、糖衣炮弹吸引法;年轻人积累“三步曲”;小组讨论：在顾问式营销的时代;客户心目中业务员应是怎样的形象？;客户到底同我们买到了什么？;小组讨论：在顾问式营销的时代;营销人员的角色，素质与要求（一）;职责和负责目标;营销人员的角色，素质与要求（二）;9、专业;营销人员的角色，素质与要求（三）;优秀销售员的肖像客户开发 若干方法浅析; 本讲稿所涉及的内容，