[保险系列知识]22、展业用语训练8：养老金.pptxVIP

展业用语训练 8：养 老 金学习目标1、学习满足客户养老金需求的方法2、掌握相关展业用语课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练你相信吗？唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。人生最难赚的钱， 就是赚 风烛残年的活命钱。－－摘自《生命的呐喊》养老保险是我们晚年生活的唯一保障！课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练二、满足客户养老金需求的方法 借助工具讲解寿险意义与功用故事使用展业用语1、借助工具 理赔资料 保单样本 其他客户的计划书 其它宣传资料等 报纸剪报及其它媒体（电影电视） 2、讲解寿险意义与功用故事推荐故事：（1）中国古典故事《墙头记》 （2）央视论坛《老婆婆的故事》 2、使用展业用语人生晚年要有四老：老友、老伴、老健、老本。天下最可怜的事情又老又穷。年轻人养老要比老年人养老容易的多。社会养老是让您满足温饱，商业养老让您生活更好。课程大纲一、养老金的重要意义二、满足客户养老金需求的方法三、展业用语的学习与演练演练规则演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）观察员要求：观察员要填写《演练检查表》时 间： 30分钟（每组10分钟）演练展示： 挑选两组上台