人寿保险销售讲义课件.pptxVIP

1如何深度唤醒客户需求 2我们需要思考的问题1、人为什么需要买保险?2、什么样的人需要保险? 3基础理财常识一、理财金字塔二、家庭合理理财比例 4高投资收益低投资收益自用住宅 活期存款 保 险 每月固定收入基金 投资型保险定期存款 投资不动产信托 外汇 股票 期货 收藏 投机性股票自创行业贵重金属高风险低风险家庭理财金字塔 530-35%股票、基金20-25%定期储蓄、投资型保险30-35%债券、房地产保障型保险/社保10%（意外、疾病、分红）家庭投资理财比例结构 6人寿保险的基本哲学一、人寿保险的两项基本哲学1、只要是人,不论男人、女人、好人、坏人,都会爱他的家人；2、只要是人,一生下来就在倒计时，开始向死亡前进，就一定会死,只是不知道什么时间而已;二、人寿保险能够解决的问题;人生的两大风险:1、死的问题:走的太早2、生的问题:活得太久 7人性的探讨因为人寿保险的销售有别于一般商品的销售,所以对