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第 1 页 共 7 页 销售会议工作汇报 销售会议工作汇报 销售会议工作汇报 销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？普通情况下，一个完善 的月工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又 有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排 的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多 少； (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构 变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； (5)市场评价：市场情况 是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压 破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事 项。 4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。 作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的 工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员 认真看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在坐位上站起 第 2 页 共 7 页 来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个 销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报 工作时， 4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖 励与惩罚的作用。 销售工作报告内容要求细则 一、本月工作完成情况 A、销售量(销售月报表) B、回款 C、对客户拜访情况 二、销售费用(个人差旅费用报表)三、广告和促销活动效果四、重点客 户情况五、新客户情况 六、异常客户或者信誉不佳客户七、待开辟客户及其情况八、竞争对手动态 九、问题与合理化建议十、下月工作计划 扩展阅读： 会议营销工作总结 会议营销工作总结 21 世纪是电子商务的时代，这是个不可改变的发展趋势，也是个朝阳行 业，以前我没有真正走进电子商务这个行业，对电子商务并不了解，随着不断 学习与深入，开始了解了这个行业的前景，无论是工作还是事业，它都是值得 尝试的，也渐渐对这个行业充满希翼，只要路选对了就不怕路遥远，现在踏入 进来了，过去就是浮云了，一切从 0 开始并不要紧，最怕的是我连自己的起点 都不知道在哪，就不知道未来的终点在哪，进来就要把它当事业去做，我就要 好好去学习与理解这个行业，有时候想法简单一点 就能做好它，并且努力在这个行业中去获得更大的成就。 进入公司以来已经我参加了 13 场会议，以前对会议营销并不太了解，随着 会议次数的增多慢慢的有所见识，对于这 10 多次会议的成绩来看，情况不太乐 观，最好的一次是在 6 月 24 会议全场 7 个全单，也是目前最高记录的一次，从 那次以后，公司整个业绩不断下滑，做为公司的一员，心里也非常着急，对于 第 3 页 共 7 页 我个人来讲，自己不成长，就是逆水行舟，不进则退，简而言之就是没找对方 法，但是必需承认一点，就是我自己真的没有做到最好，没有全力以赴去做 好。也许可以认为是公司很年轻，所以很东西都要不断去完善与修正，但是， 正因为公司年轻有它的优势，我喜欢苏老师说过的一句话：变态的快感！这就 是有朝气、活力、创新、疯狂也意味着公司发展空间大，对个人的能力提升也 会得到多方面的成长。所以，我会去不断寻觅方法突破自己，自己的成长就是 带动公司一份力量。 在公司这段时间以来，我自己确实受过不少因素的影响，情绪、心态不能 保持稳定是一个要成功人最致命的缺欠，当初在福田，历练了虎队的成长，最 后是虎队不断分散及离开，确实一度情绪低落，开始怀疑自己的选择，后来通 过公司的业务及电商前景培训，觉得行业没有选错，公司也没有对错，能不能 在这个行业发展好是个人的问题，天下没有不散之晏席，每一个人的价值观不一 样所选择的路都不一样，既然有过虎队历练就一定会还有虎队的精神，一样可 以溶入与再打造一个新虎队，物竞天择，适者生存，这是自然不变的定律，我 会坦然去面对和营造一个新的环境！ 目前公司整个团队气势没有太大积极的氛围，似乎已经习惯这种结果，这 是一个可怕的信号，无论是公司、团队还是个人都必需迅速寻觅一个突破点来 理顺团队这个瓶颈。每一个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而 要依靠群体的力量。大家来