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摘要 本文以生产硅藻泥涂料的LK公司的硅藻泥为研究对象。论文引言介绍了研究背景和研究目的；第二章分别介绍“产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略”等相关理论，为后文提供理论指导；第三章首先介绍了LK公司的基本情况，然后分析了该公司所面临的市场环境；第四章分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面分析了LK公司现有的相关营销策略，并分析了其策略中存在的问题。第五章以本文第二章介绍的相关理论对LK公司的营销策略进行分析，给出建议，希望能对LK公司及国内其它生产类似涂料的企业提供一定的借鉴和参考价值。 关键词：硅藻泥；营销策略；4Ps 第1章 引言 1.1研究背景和意义 1.1.1研究的背景 LK涂料有限公司（以下简称LK公司），是一家致力于新型环保装修材料科研、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合企业，是硅藻泥产品行业具有代表性的企业之一。中国作为全世界人口最多的国家，住房装修需求量巨大。随着经济、社会的发展，人们的消费能力、消费观念、购买习惯等均发生了巨大的变化。随着市场不断成熟，使得国内硅藻泥行业的竞争环境更为激烈。LK公司就是在这样激烈的竞争环境中，运用自己独特的营销策略，成为了装修涂料行业内的佼佼者，受到消费者的追捧。随着硅藻泥市场的不断发展，市场竞争环境的日益复杂，LK公司开始面临重大挑战。如，营销手段相对落后，主要表现为市场开拓力度还不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识也比较片面,把市场营销简单地等同为一般的推销，等等。传统的销售理念正在被新的营销理念所代替 , 企业必须学会采用先进的营销方式来武装自己。又如，营销竞争方式单一。目前生产硅藻泥产品的企业 ,技术和质量差异较小,它们为了争夺有限的市场 , 仅仅在营销上, 简单的采用竟相压价 ,挑起价格大战的竞争方式。从而陷入一个恶性循环的怪圈。再如，缺乏理性的营销战略的指导。尽管LK公司依靠先发优势及前期传统的竞争取得了一定的市场地位，但由于缺乏理性的营销战略的指导 ,发展壮大遇到制约。因此，研究LK公司营销成功经验以及面临的困境，在此基础上总结经验、提出突破当前瓶颈的发展建议，为硅藻泥行业营销提供有益的借鉴，显得非常重要。 1.1.2研究的意义 如上所述，LK公司在行业日趋激烈的竞争环境下，谋求在保持当前市场份额的前提下继续提高市场占有率，其发展要求对企业营销水平提出了更高的的要求。本文通过分析LK公司及行业的具体情况，结合市场营销理论，进行分析总结，为其制定正确的市场营销策略提供有益的参考，推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，让企业立于不败之地，不断提高经济效益。同时，通过对LK公司营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，为其他国内同行业企业提供一些可以借鉴的关于营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。 1.2论文研究的现状 市场营销始于19世纪末到20世纪20年代在美国创立。市场营销早起的研究对象主要局限于商品流通领域。20世纪20年代至二战结束初具规模，市场营销学开始走向社会，并开始在更深更广的基础上研究推销和广告术，且越来越受到企业的重视。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，此时的市场营销学已经具有广义含义，即是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。20世纪80年代至今市场营销学走向成熟阶段，开始与其他学科相关联，形成了自身的理论体系。 市场营销理论研究的历史并不长，但却为市场营销学积累了丰富的研究成果。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者J.麦卡锡提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps策略的扩展，其核心仍是4Ps。1990年美国学者劳特朋首次提出用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路。相比而言4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大的进步和发展。20世纪90年代中期美国学者舒尔茨提出了以竞争为导向的4Rs营销策略。20世纪90年代末，提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争力的具体途径，是现代企业营销的新着眼点。近年，随着全球化的经济形势、产品形态的不断变化以及网络社会的蓬勃发展，营销理论研究越来越多的考虑新环境的变化对于传统营销理论的影响和冲击，并根据当前社会背景对营销理论进行创新。 1.3研究思路与方法 本文根据研究对象LK公司的特点，选择4Ps理论作为研究的理论基础，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对LK公司的营销策略进行分析，并找出问题。因此本文研究的主要问题就是LK公司产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面存在的不足和改进的方法。