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内衣导购必修课 吸引顾客识别顾客迎接顾客沟通顾客引导试穿礼送顾客 一、吸引顾客视觉吸引n灯光①陈列②POP广告③ 一、吸引顾客听觉吸引（音乐）n结合店面（温馨浪漫或激情的音①乐）结合周边顾客群（中年人，②怀旧曲调；年轻人，流行音乐）结合时间段（上午，优雅的曲③调；中午，劲爆、催人上进；晚上，曲调低沉一点的） 一、吸引顾客气氛吸引n擦镜子①整理产品②制作台账③酿造一种气氛 二、识别顾 客顾客分类n目的型的顾客①A、明确型的顾客B、半明确型的顾客闲逛型的顾客70%①A、消磨时间型B、心情不好型 二、识别顾 客顾客的兴奋点顾客的表现nn顾客看到内衣产品扬起脸顾客来回触摸内衣产品顾客转过头与你视线相碰