房地产面试题.docx

面试中的迎战工作 首先，销售员必须知道公司想认识什么。对于招聘销售人员，公司的考察波及方方面面，除了考察求职者的专业技术这些“硬件”外，更着重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服交流能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。此外，职业道德、敬业精神和人文素质也是权衡的要点。 其次，招聘公司爱用的招数。公司在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更为全面。  还加入了 房地产面试问题分享 请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么? 你最大的缺点是什么? 如果我录取你，你认为你在这份工作上会待多久呢? 人们购置产品的三个主要原因是什么? 对于我们的产品生产线和我们的客户群体，你认识多少? 对于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 若受到奖赏，你有什么感想  ? 你最典型的一个工作日是怎样安排的  ? 为取得成功，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素质 分重要的?  ?你为什么认为这些素质是十 电话推销和当面的推销有什么区别  ?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技术和技 巧? 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 若你给新职工上一堂销售课程，你在讲堂上要讲些什么?为什么? 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，达成任务的时间又很短，你用什么办法以保证达到销售任务目标的? 精品文库 你是否有超额达成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 一般而言，从和客户接触到最终销售的达成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成经常购置的人? 如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假设你是一家猎头公司的推销员，你经过电话向我介绍了你自己。然后 你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 面试经典问题 问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、预先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路： 1、况对于认识应聘者的性格、观点、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨友善的家庭气氛。 4、宜强调父亲母亲对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的优秀状况。 2 精品文库 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：“你有什么业余爱好?” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反应应聘者的性格、观点、心态，这是招聘单位问该问题 的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些俗气的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于念书、听音乐、上网，否则可能令面试官思疑应聘者性格孤 僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 3