房地产促销策略规划的决策步骤.docVIP

房地产促销策略的决议步骤 往常分为： 提案项目 行销代理项目 提案的流程及提案内容的制定 市调  资料汇总  动脑会议  产品定位 行销策略  提案报告、秀稿  说 稿 广告表现 .提案内容市场部： 市场篇：人文地区、社会经济、政策法例、交通公设、大环境、 小环境、同地区竞争个案剖析 产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP、物业管理、智 能安保建议产品定位 业务部： 行销篇：客源定位、订价策略 高价政策：建筑业者在购物者能够接受的范围内尽量抬高价位，借以提升利润的政策。合用于： 市场竞争小的市场； 市场需求量小的高价位产品； 具特别性或独占性地段的产品； 为塑造高质量形象的产品； 廉价政策：建筑业者以为降廉价位可使销售量增添，总利润也可因此增添之政策。适应于： 景气不好时，采纳廉价政策可汲取潜伏购房者，以利用资本周转； 市场竞争大的市场； 产品条件不好，大小环境不好的产品； 通路策略：1.包销2.纯企划3.代理 三种通路安排：1.招待中心2.外据地3.中介 业务策略： 主委 业务专案 业务  助理  企划专案文案  设计 销控、推案机遇、营销成本剖析及控制。 企划部： 广告篇：案名建议、LOGO设计 案名：一定唤起花费者的认可及反响 重点：1.注视：有特点 2.理想：易读、上口、易懂、易差别其余个案 3.记忆：易记、不易混杂 态度：令人产生好感 案名的分类：