蓝月亮手洗产品校园市场推广方案.pptxVIP

寻找你身边的蓝月亮（手洗专用液） ——蓝月亮武汉地区校园活动策划案 目 录背景分析策划目的策划方案项目预估 背景分析 所见之蓝月亮洗衣液连续四年市场份额第一一心一意做洗涤杨澜携手蓝月亮?旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护中国洗衣液市场领导品牌 所见之蓝月亮蓝月亮专用手洗洗衣液创新泵头设计，使用更方便快速溶解呵护双手易漂洗，省力省时省水 所见之竞品品牌特点奥妙消费者心目中最佳洗净力的代言人立白优秀民企，价格较低，第一季的《我是歌手》火爆全国。汰渍技术高新，洗涤效果进一步提高安利环保低毒，节约资源雕牌历史悠久，牌子深入人心 汰渍PK蓝月亮PK 汰渍，是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的早皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供条件，素 有“洗衣世界的奇迹”的盛名。蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。 我们为什么要选择蓝月亮？我们选择蓝，因为它纯净、清新、深邃；我们选择月亮，因为它柔和、浪漫、温馨；我们缔造蓝月亮，追求的是一尘不染的生活空间！ 6W+6O理论市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么 净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液高效净白、易漂洗、无污染、护肤年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物主要是节假日购买为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么 购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么 如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么 何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么 何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么 就近购买，如超市卖场 策划目的通过120份调查问卷的发放，分析在校学生对洗衣液的使用及认识情况，确定消费者的购买特征。给予竞争者一定的冲击。在学生群体中扩大蓝月亮品牌的影响力，加强学生对蓝月亮的认识度。根据高校市场的分析研究，对校园营销策划案给予支持。让更多的学生去购买蓝月亮洗衣液。 调查问卷 问卷结果 市场及客户分析消费者可以接受的洗衣液的价格 市场及客户分析消费者选择洗衣液最主要的原因 市场及客户分析价格15—20元功能味道清新、不伤手、洁净力强、绿色环保信息来源电视广告、促销活动购买渠道连锁便利店、超市 1.平时习惯使用的洗衣产品中洗衣液比率过半，说明已逐渐普及；2.消费者选择的洗衣产品中洗衣液产品比率过半，说明洗衣液产品已有一定程度普及；3.在消费者最在意的洗衣液新能中：去污能力、不伤手、杀菌能力和气味芳香比率排前三；4.对蓝月亮洗衣液产品的熟悉人数比率仅次于立白；5.学生多通过学校周边超市和校内超市选购洗衣产品；6.学生群体为价格敏感型，倾向于偏低或中等价位洗衣产品；7.洗衣产品使用周期大多在1—3个月；8.消费者选择洗衣产品多因为品牌知名度、气味芬芳、他人推荐、广告、促销及少量因为包装新颖。虽然消费者中更多的因为品牌知名度而选择产品但在调查中发现有20%的人没有听说过蓝月亮。 结果分析 所见之蓝月亮进高校 成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉快因子会在我们的营销中充分体现。 所见之蓝月亮进高校活动地点规划与选择 所见之蓝月亮进高校寻找你身边的蓝月亮 所见之蓝月亮进高校高校选择 所见之蓝月亮进高校高校类型针对性交通人流可用面积租金Rent/m2/Day单位面积人流评分综合类院校aa20,000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1艺术类院校aa5,000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1 所见之蓝月亮进高校院校属性备注活动时间武汉大学综合性大学武汉地区最高知名度高校第一阶段华中科技大学综合性大学高等学府，校园规模大，人多第二阶段中南财经政法大学财政类大学211高校，校园环境好第一阶段华中师范大学师范类院校示范高校，女生多第二阶段湖北美术学院艺体类院校美术专业院校，需求量大第一阶段武汉体育学院艺体类院校体育生，消费量大第二阶段 所见之蓝月亮进