如何打造高绩效地产销售团队.pptxVIP

团队管理—如何打造高绩效团队;第一部分 浅析中原兵法 一、中原两次改革 二、团队管理心得 三、中原管理风格 四、团队管理策略 第二部分 如何高绩效服务品牌开发商 第三部分 万科销售龙虎榜解析;浅析中原兵法; 有个人，他在 二十一岁时，做生意失败。 二十二岁时，角逐州议员落选。 二十四岁时，做生意再度失败。 二十六岁时，爱人去世。 二十七岁时，一度精神崩溃。 三十四岁时，角逐联邦众议员落选。 三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。 四十五岁时，角逐联邦参议员落选。 四十七岁时，提名副总统落选。 四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。 五十二岁时，当选美国第十六任总统。 这个人就是林肯。;清晰的目标产生坚定的信念;二、团队管理心得;三、中原管理风格;四、团队管理策略;一个团队的真正目的不是去作战，而是去取胜！ 目标决定方法，没有任何借口！;2、目标清晰明确;团队目标如何设立，对团队面向其它及终极目标有很大影响;在团队内部设计各种形式的PK竞赛活动，让各种成员充分参与，以调动其积极性，激励成员完善自己。;4、经验总结交流;如何高绩效服务品牌开发商;中原合作过的品牌开发商;; 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备、针对各类型的各户。采取最适合的接近方式及开场白。 ;最佳案例——;明确的月度、季度、年度目标;认购目标;签约目标;回款目标;追求客户满意度; ;第六步：承担责任;;;我们存在的不足;;我们需要重点关注业主评价在60分以下的表现;满意度调查回顾——基本结论;我们如何行动;市场一线的销售精英们，他们是 ——睡在上铺的XDJM ;万科的需求;保证完成销售任务，冲刺更高业绩;保证完成销售任务，冲刺更高业绩;;抓好满意度 ; 在这个世界上，有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。 但是，这些部是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。不要“推”而要“帮” ;万科销售龙虎榜解析;月龙虎榜;;业绩维度——签约金额比重;业绩维度——平均签约周期;销售回访满意度;销售服务之星;现场管理及营销工作;项目销售组对代理团队的总体评价;排名;说明：各公司得分为所属代理项目平均分，取消以往的销售金额比重加分。;祝贺 中原(棠樾)团队 中原地产 分别荣获深圳万科 四月份销售代理团队 及销售代理公司 综合考评第一名！; THANKS!