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五 金 全 网,一 Q营 龙＞ 销 方 案 五金简介： XX五金有限公司，主要经营门窗五金、幕墙五金、闭门器、月牙锁等。 五金网络营销现状： .搜索“五金”目前在互联网上只能搜索到部分B2B网站发布的信息。 .搜索相关行业词会是竞争对手信息，看不到一点五金信息。 .搜索不到相关百科、新闻类的相关忸威信息。 .不论搜索“五金”还是相关行业词都搜索不到品牌官方网站，无法查看相关产 五金网络营销存在的主要问题： .网络营销品牌调性不清晰，没有很好的以品牌调性为主线展开差异化节点营销 传播。 .核心产品营销定位不准确，网络营销要以核心产品以及核心关键词为突破口。 .目标用户群互联网行为分析不准确，导致营销渠道单一且不精准。 .全网布局策略缺少系统性，系统工具以及策略运用不到位，没有把全网营销的 各种渠道之间建立相互协作关系。 .现有网络营销方法以及形式单一，没有结合媒体或者渠道特点进行传播。 .网站作为互联网营销主战场展示力不够，并且缺少引导系统说服系统、客服 系统并且公信力展示不到位。 V\x 五金网络营销所具备的优势： 木以二 .公司一把手具备互联网营销思路与知识，并且能亲自参与并推进项目的进行。 .五金在相关行业中的线下优势突出但是自前互联网上还没变现出来。 3?该行业在互联网上还没有绝对的老大，甚至还没出现三足鼎立或多足鼎立的趋 势，因此互联网营销成长空间巨大。（互联网行业有个定律，第一占有市场份 额,60%,第二占有20,剩下的所有占20%） 针对以上分析，我公司全网营销运营团队的具体实施方案如下： \1/\落地式网络营销方案战略篇 一、产品定位; y Li产品定位：首先明确产品定位 1.2品牌调性、德国工艺。。。。。。。。。 营销节点：进口生产工艺、优质原材料、产品热工性能、耐腐蚀、表面 处理工艺样式等等。 以营销节点作为营销的主题，塑造品牌价值。避免以品牌作为营销主题，一 但营销失败会伤及品牌。 二、目标用定位与互联网行为、需求分析 目标用户：个人用户、工程用户、代理商。 消费特点:用户购买关注品牌、品质、价格。 消费心理：从实、从众、攀比、求异。消费者对于五金件这样的参与度与 决策度较高的产品一般会对3-8家不同企业不同品牌的产品进行对比，最终根据 自己的心理特征、消费需求进行购买。并且一定会选择选择品牌、口碑实力较强 的一家。 针对五金还有一个重要的消费心理，就是通过线下获得五金的信 息，想到互联网上去了解五金的信息。还有就是在线下已经了解了五金的相关信 息，需要到互联网上进行验证。验证的实力、验证的口碑已经品牌影响力。 触媒习惯：搜索引擎直接搜索 官网 百科 新闻 口碑。 2.5搜索习惯： 2.5搜索习惯：搜方案、搜品类、 搜索渠道主要搜索引擎、新 闻媒体、行业网站、口碑网站。 三、成交分析 产品对比分析：目标通过以上渠道获取信息后会进行质量、口碑、品牌、 功能、价格、服务、保障、美观几个方面进行对比。 产品对比渠道：目标会通过官网、文章、新闻报道、口碑、提问、线下体 验、客服等渠道去进行筛选对比。 vvVZ 通过对用户行为以及需求分析可以明确目标用户： 一工^ X/ L获取信息的渠道 2 ,获取信息的内容 3 ,获取信息的习惯 .影响用户行为的因素 .影响用户心理的因素 结合品牌调性和优势营销节点以及产品定位、目标用户定位，落地式网络营销方 案战术篇具体实施办法如下： 落地式网络营销方案战术篇 一、营销布局 L1营销型网站 营销网站建设路通过五力合一发挥营销网站的价值,提高转化率，降低推广成本。 营销网站建设大纲如下： 展示力：高端々气 生产车间 / 服务过程》 产过移丫 公信力5荣誉 卜^社会证据 说服力：客户评价 客户案列 引导力：行动号召 推广力：简化程序， 符合W3C标准 符合搜索引擎抓取规则 备注：营销型网站建设时需要双方进行进一步的沟通细节，以及物料的支持。 软文营销 通过不同渠道发布不同类型文章增加客户对品牌的认知度，提高品牌价值。 品牌为主： 造新闻 傍大树 造排行 树背景 挖历史 树权威 销售为主： 知识型 经验型 做对比 恐吓型答疑型 资源型 揭秘型 炒作为主： 炒名人（老板、工程师） 炒事件 炒概念 炒话题 SEM 类： 先确定长尾词，围绕长尾词写品牌类和知识类文章。 搜索引擎优化 通过百度大数据分析出对我们的产品和服务产生过兴趣或者有过购买行为 的词，针对这些关键词进行搜索引擎优化。 口碑营销 以问答为主，找到待解决的待完善的问题做回答，提前准备好标准答案。设 置相关关键词提醒，对新提问的问题进行标准答案作答。口碑营销只针对询问口 碑类进行作答（五金件的质量如何？）再就是通过换马甲进行自问自答、主要以 第三方口吻赞美产品。针对关键词和长尾关键词多进行一些提问方式与回答方 L5百度百科。增加