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沙盘角色职责与任务 /TMC=^ 角色名称：CEO （总裁） 岗位职责制定企业发展战略规划 岗位职责： 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 如果CEO听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO 如果 CEO fTMC=% 角色名称：CSO （营销总监） 岗位职责:开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展 新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客 户订单; 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1）制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各 个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是 有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放 完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广 告费总额放到营销区域中。 2）参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低 情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优 先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形 式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产 品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊 要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在 每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张 订单总额的25%（取整）作为违约金；普 通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如 果由于产能不够或其他原因，导致本年不能 交货，交货时扣除该张订单总额的25% （取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货 款的交付方式，若为0账期，则现金付款； 若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ ISO9000 ”或 “ISO14000”，那么要求生产单位必须取得 了相应认证，并投放了认证的广告费，两个 条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监 将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单 的规定区域中。 3）交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数 量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订 I=Jw单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订 单必须在第一季度交货，否则将罚款25%,如 果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将 进行罚款25%。 I=Jw 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0 账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库， 财务总监做好现金收支记录；若为应收账款， 营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4）市场开拓/ISO资格认证 规则： 市场 本地 市场 区域 市场 国内 市场 亚洲 市场 国际 市场 开拓 时间 开放 1年 2年 3年 4年 开拓 投入 无 lM/年 lM/年 lM/年 lM/年 ? , 行一次，每次投入1]^,不能加速开拓。 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短 缺的情况下可以停止对该市场的投资，但 已经付出的投入不能收回；如果在停止开 拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在 以前投入的基础上继续投入。 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选 择部分市场进行开拓。 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下 一年度里参与该市场的竞单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 新市场开拓：营销总监向财务总监申请 开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域， 由财务助理配合做好现金支出记录。 ISO认证投资：营销总监向财务总监申 请认证的现金放置在要认证的区域，由财务 助理配合做好现金支出记录。 一、 角色名称：生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控 者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成 本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产 设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则 1）产品研发投资 规则： 产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入 一定的费用，不能加速研发； 只有在研发完成后才可以进行该种产品的加 工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以 提前备料）； 可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产 品进行研发； 可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但 ITMCs^ 巳经付出的钱不能收回； 如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在 以前研发的基础上增加投入 产品P2 产品 P2 时间 1.5年 （6Q） 投资 6M P3 P4 1.5年 （6Q） 1.5年 （6Q） 12M 18M 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 按照年初制订的产品研发计划，生产部主管 向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投 资区。财务总监做好现金收支处理。 2）更新生产完工入库 规则：将每个再生产的生产线向成品库的方向靠 近 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向 前推进一格。 完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置 于相应的产成品库 3）购买/更新/转产生产线