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早会专题之增员系列 最简单的引导话术 第一页，共十一页，2022年，8月28日 话术背景 人物：业务员（以下简称业） 准增员（以下简称准） 地点：办公室、咖啡厅、私人住所等安静场所 前提：寒暄赞美后，当气氛宽松时直接切入 注意：本话术只适合一对一使用，并且切记不受干扰 第二页，共十一页，2022年，8月28日 关键点:中国人口 业：小王，我能不能请教您一个问 题？ 准：别客气，您请说吧。 业：您知道咱们中国有多少人口吗？ 准：这个啊，当然知道，我记得是十 三亿多。 第三页，共十一页，2022年，8月28日 关键点二:高收入人口比例 业：您说得非常对，正对您所说，中国的人口有十三亿之多。您知道有多少人的年收入在二十万以上吗？ 准：这个啊？我就不知道了。 业：据统计，年收入在二十万以上的人，大约只占总人口的百分之二十不到。 准：哦，这么少啊。 第四页，共十一页，2022年，8月28日 关键点：如何成为高收入人士 业：小王，您想不想成为高收入人群啊？ 准：呵呵。。。想当然想了，只是想不到啊。 业：小王，也不一定不可以的。我们先来看看如何才能成为高收入人士。 准：好吧。 第五页，共十一页，2022年，8月28日 关键点：成为高收入人群的途径 业：要成为高收入人士，主要有以下五种途径：第一是成为专业人士，比如律师、注册会计师、高级医师等，这类专业人士通常要接受专业的教育，学习力很强，并且经过长时间的沉淀后才能达到，您觉得自己朝这个方向发展的可能性大吗？ 准：基本上没有可能。 第六页，共十一页，2022年，8月28日 关键点：成为高收入人士的途径 业：不要紧，我们接着来看。第二是成为专才，比如演艺人员、运动员等，他们要经过长期艰苦的训练，压力非常大，并且有可能一辈子都默默无闻。您觉得自己有机会成为演员或者运动员吗？ 准：没。 业：第三大型企业的高层管理人员。这类人通常都具备硕士以上高学历，拥有顶尖名校和海归的背景。他们通常工作压力都非常大，除了市压力外，还在承受来自股东的压力。您觉得有没有可能成为大型企业的高管呢？ 第七页，共十一页，2022年，8月28日 关键点：成为高收入人士的途径 准：您跟我开玩笑了。 业：没事，我们接着看第四种，那就是成为私营企业主，自己做老板，自我承担经营风险。不过，这个途径需要大笔的资金投入，还要有好的项目和高超的经营管理能力。您觉得这个怎么样？ 准：我哪有钱啊？ 第八页，共十一页，2022年，8月28日 早会专题之增员系列