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第1页/共25页西餐厅策划方案第2页/共25页尽情享受尊贵时尚饮食！时尚西餐厅第3页/共25页 目 录 一、 项目背景二、产品介绍三、目标市场的选择与可行性分析四、竞争环境分析五、营销策略分析六、管理团队分析七、财务预算分析八、企业长期发展计划分析第4页/共25页项目背景随着西方文化的融入，西餐已经被众多国人接受，它已经不是单纯的饮食，而潜在的变化成一种文化。现在它已经是时尚前沿的代名词，受到越来越多的人追捧。它是时尚、品味，庄重 的最佳场所，适合各种会议等重大事情的决定场所。西式餐厅分为：法式、意大利式餐厅等。第5页/共25页 二、 产品介绍—费比法则Feature--性质时尚、简约、大方、尊贵、豪华、浪漫；Benefit--利益风险低、利益大、目标人群多、市场前景大、市场占有率高；Advantage--优点快捷、方便、安全、节约成本与时间、搭配新颖；Evidence--证据现如今各大西餐厅的崛起；第6页/共25页第7页/共25页三、目标市场选择大学生情侣青年白领社会中上层人士第8页/共25页第9页/共25页项目可行性分析时代发展需要；社会上人们消费心理的习惯（面子）；宣传资源广、有利资源多；人们对西方文化的理解加深和融入；投资少、获利大；适合当今社会不同阶段层次的人们消费；简约时尚；第10页/共25页市场优势项目优势西餐厅进入市场时间短，东西文化融合使市场需求增大，而可供需求的餐厅数量少，目标人群消费水平高，有利与获取更大利益。当今社会人们消费习惯和生活需要的不段提高，简约时尚的格局；市场占有率低，发展潜质大，食品新颖别致，环境优美。品牌优势产品优势品牌优势、产品化生产、东西文化渗透使得人们思想观念深入、社会进步的需要，具有国际化的品牌战略，竞争激烈。食品样式新颖、简单、健康、方便；营养丰富；类别多而鲜亮；价格合理；等待时间短；节约时间；可供参观制作；四、竞争环境分析第11页/共25页竞争劣势技术方面有待提高与改进，人员安排在尝试期；市场尚未开拓，客户尚未建立忠诚关系；存在误区、产品知名度低、不被大众了解；新产品刚进入市场第12页/共25页竞争机会市场尚未被开发，处于导入期，人们的理解与认识程度低，我们有很大的发展空间；第13页/共25页竞争威胁消费者的不了解；市场尚未被开发；现有知名西餐厅的影响；潜在威胁的进入（同行等）；第14页/共25页人员推广营销广告营销五、营销策略分析差异化营销网络营销集中化营销第15页/共25页外部顾客关系管理1.顾客至上；2.让顾客享受到尊贵与温馨；3.建立双向共赢关系；六、团队管理分析内部员工管理1.集体培训；2.人性化管理；3.奖惩制度分明；4.业务积分管理，建立互赢的关系；第16页/共25页七、财务预算分析今后三年计划固定成本总收入利润率流动成本第17页/共25页固定成本100000元； 流动成本：1.房租6000元/月；2.店面装修（包括店内外装饰维修、灯箱、音响、桌椅等）约30000元；3.统一服装费约500元4.人员费用：服务人员10人1100元/月，主管2名2000元/月，厨师若干，清洁人员等，固定工资+提成；4.机器设备最大的投资：5000元；5.广告媒介费用：1000元　；　　6.水电等杂费：700元第18页/共25页总收入+利润率单位成本约10~50元；总收入约50~100元；利润约15~40元；收入逐步递增；第19页/共25页三年规划 1.第一年，我们要将前期的原始投入基本全部收回，并且达到盈利的营业状态。前期主抓宣传推广，以会员制吸引尊贵顾客，通过媒体做广告提高知名度。 2.第二年，充分站稳市场。这就必须要求我们在经营和宣传方面做出很多的努力。因此，在第二年我们财务主要（宣传费用约占总成本的60%）使用在经营宣传。让我们的品牌影响渗入这个市场，并且利用互联网的作用扩大我们品牌的知名度。 3.第三年，我们在前两年的基础上准备周边各学校和商业区发展我们的分店。因此，我们主要的财务使用将是在更多大学城和商业区的宣传和分店的开设经营。第20页/共25页一、稳固现有市场占有率，在此基础上发展企业软环境，增加竞争筹码；发展计划二、创建属于我自己的品牌，有创新和发展；三、扩大企业面积与环境，获得更多同盟军，更快、更稳、更强、更准、更深的进入市场；第21页/共25页为何会盈利？我们有最先进的技术与服务；抓住时代发展的潮流；接触社会主流人士；市场可开拓空间大；品牌独特新颖；健康、环保、清新、时尚；给你尊贵；第22页/共25页第23页/共25页第24页/共25页谢谢观赏第25页/共25页感谢观看!