餐饮连锁公司连锁开发加盟商评估.docx

餐饮连锁公司连锁开发加盟商评估第一节加盟商评估原则 第一条 业态适应 第二条 有发展潜力的商圈 第三条第四条第五条 选择友好店为邻、避开竞争店选择交通便捷的商圈 选择立店障碍少的商辅 第二节加盟商评价指标 第六条 指标设计原则 （一） （二） 客观性原则：力求指标客观反映问题，以减少人为决策风险。 相关性原则：确保指标与评价相关相关，以降低调查工作强度，提高 工作 质量。 （三） 全面性原则：追求指标体系全面，以保证指标的科学性。 （四） 一致性原则：保证公平，对加盟商一视同仁。 （五） 可比性原则：以利于对加盟商的评价。 （六） 谨慎性原则：谨慎设定指标，把好入门关，宁缺勿烂，确保加全体盟 商及加盟总部利益。 第七条 指标体系设计方法 由企业内加盟开发与营运管理相关部门选择优秀人才组成专家组， 以头脑风暴方法列出加盟商成功因素表，讨论分析各因素调整排除相关联因素， 力求各因 素间相互独立，设计因素调查表，对过去成功失败的和现有的加盟企业进行实地 调查，统计汇总数据，进行数据分析，找出与加盟店成功相关的因素，总结出否 决性指标和推荐性指标。 第八条 指标体系及权重 加盟者知识素质指标：学历、专业等 加盟者心理素质指标：心理压力承受能力、计划管理能力、组织管理能力、 人际交往能力、决策能力、个性倾向（细致或粗放）等 加盟者从业经验指标：工作年限、决策人（法人或管理者）工作经历、工作 业绩、失败经验教训等 加盟者其他指标：决策人（法人或管理者）的年龄、社会关系、家庭情况 加盟者资产指标：资产总额、资产负债率、资产投资行业及行业平均利润率、 现金流量、有无突发性投资风险、资产性质（国有、个人、有限公司）等 加盟者潜力指标：可用人力资源情况、资金融通能力、政府支持可能 加盟者风险分析：房屋租赁期限或所有权、投资行业风险程度 加盟评审人员经验评分： 第九条 指标说明 第三节加盟商评价流程 第十条 评价流程 开发人员将经过初选的加盟商的情况，依据加盟商情况调查表调查统计汇总 后报研发部，由研发部组织加盟评审委员会，评审委员会对以上指标进行评分， 并依据评结果对该加盟商进行综合评估，最后讨论得出最终结果。评审通过的， 结果发回开发部，由开发部与加盟商签定加盟相关合同； 评审未通过的，需整改 的明确整改理由，由开发部指导加盟商整改；被否决的，明确否决理由，由开发 人员通知加盟商。 第四节 加盟商评价委员会 第十一条 人员组成： 开发管理部、研发部、人力资源部、投资部、营运部 第十二条责任划分 开发部门：负责评审的发起，负责加盟商协调，负责指导加盟商整改，负责与加盟商签定合同，负责协调加盟商与营建、营运部门关系。 研发部门：负责组织加盟商评审组织及评审工作。 人力资源部门：依据标准和经验对加盟商进行评审。 投资部门：依据标准和经验对加盟商进行评审。 营运部门：依据标准和经验对加盟商进行评审。 第五节 加盟评分结果的使用 第十三条 加盟商评审结果包括两种形式： 1、通过评审 2、未通过评审。第十四条 通过评审的加盟申请者可以进行下一步， 组织材料进行选址评审。 第十五条 未通过评审的加盟申请者， 通知加盟申请者评审结果， 将加盟申 请者档案归档，结束该加盟招募项目。 第六节 加盟商评分指标体系修正 第十六条 由于该评价指标体系缺少可借鉴的评价方法， 并且缺少原始数据， 难以进行有效分析， 因此在应注重数据收集， 力求经过几年的经验总结， 总结出 一套科学有效的指标体系和权重取值表，使考核评价更科学。 第十七条 每年组织各部门对加盟商评分体系进行一次修正。 第十八条 通过评审的加盟商开店过程中的成功失败经验， 对加盟商评分指 标体系进行修正。 第十九条 修正中可增加新的指标、 去除旧的指标、 或将指标的重要性排序 进行调整 第七节加盟商评分表 加盟企业名称 评价指标 负责人姓名 指标得分 评分原因 综合评分 知 学历 识 素 专业 质 心 心理压力承受能力理 计划管理能力 素 组织管理能力质 人际交往能力决策能力 个性倾向 从 决策人（法人或管业 理者）工作经历 经 决策人（法人或管验 理者）的年龄 社会关系 家庭情况工作年限 工作业绩、 失败经验教训资 资产总额 产 资产负债率 指 资产投资行业及行标 业平均利润率 现金流量 有无突发性投资风 有无突发性投资风 险 资产性质（国有、 个 人、有限公司） 等 潜 可用人力资源情况 力 资金融通能力 指 标 政府支持可能 风 房屋租赁期限或所 险 有权 分 投资行业风险程度 析 苴 丿 、 他 第二十条加盟商评分标准 指标名称 评分 A（ 100 -90 分） 评分 B ( 90 - 80) 评分 C (80 - 60) 评分 D （ 60 分以下） 学历 专业 心理压力承受能力计划管理