东北特产资料.pptxVIP

东北特产资料;在当前市场现状下，根据已有条件，列举分析未来的销售模式及市场方向，从而明确东北特产的长远规划。;产品种类及基本资料;人参简介;分类与功效;鹿茸，分为花鹿茸和马鹿茸。 主要功效：壮元阳，补气血，益精髓，强筋骨。 治虚劳羸瘦，精神倦乏，眩晕，耳聋，目暗，腰膝酸痛，阳痿滑精；宫冷不孕 。 ;其他特产;核桃 富含脂肪和蛋白，以及含有钙、磷、铁、胡萝卜素、核黄素（维生素B2）、维生素B6、维生素E、胡桃叶醌、磷脂、鞣质等营养物质； 有顺气补血，止咳化痰，润肺补肾，益智健脑，乌发润肌的功效；患有动脉硬化、高血压和冠心病人适合食用 。;其他产品;市场分析;市场背景 随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观也同时发生了转变。他们的需求层次向个性化和多样化发展，越来越重视企业提供的服务质量。 天然、营养、美味、方便、新鲜的特产产品成为美食界的新时尚，而快捷、卫生、安全，以及精致化和人性化的高品质服务也成为左右消费选择的主要因素。;发展方向;二、优质 优质量的产品是根本要求。只有安全、卫生、美味的产品才能在市场上畅通无阻。;三、营销 USP销售策略。 我们要对产品进行差异化的销售。产品的口味、品种的差异化，以及产品价格档次的差异化。以较低的价格吸引中下收入的消费者；而中高档的产品则以精美的包装和细致周到的服务供中高消费群体送礼、自用等。;品类代表;关于品牌方面的细化执行;3、产品画册，宣传单页、海报等宣传造势品。 ;在代表性的品类产品被选出后，在产品名称、包装上一定要强化企业信息，避免走“小众化”，或者与“公众性特产”“撞衫”。;细说销售模式;至于经销商代理模式，应该在我们的长远规划里。因为它不仅增加产品销量、加快品牌传播、分担资金风险，而且节省人力、物流等的成本。在经销商的选择上，建议选择资金实力雄厚，有能力进行城市区域代理的合作伙伴。;四、服务 市场发展的日益成熟使消费者对产品及服务的要求越来越高。优质的服务是提高市场竞争力的关键。同时周到、细微、全面的服务可以唤起消费者的购买兴趣，从而起到引导消费、促进消费的目的。;对于提高服务质量的建议： 1、终端销售人员需经过统一培训，统一着装（着装应有企业特色），会基本销售语言及销售礼仪。定期进行新产品知识培训，同时进行产品知识考核。 2、鼓励会员制。会员制是提高客户忠诚度和保持与客户互动的不二法宝。 高级会员应享受到优惠信息优先知晓，购买产品价格优惠，部分商品品送货上门的权力。 建立有效的会员信息数据库，会员信息对于企业产品的研发、管理，市场调研等都非常有价值，整合管理好相关资料，不仅能提升销售业绩，同时也能支持公司其他部门有很好的帮助。 3、做好产品的配套服务。 要把产品和服务串起来，我们卖某种产品，却又不单单卖某样产品。比如客户进店来买人参，那我们的销售人员除了介绍人参产品的基本资料，也应该询问客户是送礼还是自用，若是送礼，那介绍些美观精致的礼盒，然后可以赠送本《人参食谱》给他，并说“不了解您的朋友是否懂得人参的实用方法，我们送您一本食谱，这样也显得您的礼物送的贴心。”若是自用，就该询问客户是本人食用还是给家里的老人，接着可以关心食用者的身体状况，同时推荐些店内销售的其他产品。比如若是睡眠不太好，推荐吃点榛子作为小零食等。 ;4、定期进行DM直邮广告的投放。（客户信息由会员信息及网络申请信息可得。）内容一定不能是垃圾广告，而是客户所购买种类商品的定期更新食谱，以及最新的养生、健身方法等。让客户由被动的接收信息变成主动的接收信息。;谢谢观看;感谢观看！