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2023年实习内容及心得体会 在房产公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学 到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个 很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆， 真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般一年以后的二手房 都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳 定的，即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金 融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。 重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越 多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。 （中国）不动产网络集团成立于19X年，前身为天津顺驰 置业集团，—年10月27日，正式更名为顺驰（中国）不动产 网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事 房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从—年初， 顺驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天 津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、 武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800 家连锁店和7000名高素质的员工。 顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房 屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连 锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发 展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠 道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展, 越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰（中 国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站一一 全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线 上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的 房产信息服务。 重庆顺驰成立于一年，在进入重庆初期主要从事的是房 地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业 务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。 公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由 公司来完成。经过一年的房地产市场的调整，公司收缩业务 规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服 务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会 销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由 员工掌握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这 是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。 租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快, 对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始， 有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相 关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。 同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相 互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。 现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作 都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般 都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一 般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东 方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中 心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左 右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以 上，酒店式公寓更是达到了_/月。房屋管家最高的一单租 赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像 这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房 东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚 取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是 十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性， 但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦 就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客 户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪 人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足在做租赁的过 程中，我发现熟悉商圈真的很重要。 只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给 客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情 不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有 时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候， 价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户 比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业 的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做 租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时 候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就 是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工 作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟 通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好 的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的 界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客