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2023年市场营销培训心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭 州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各 位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志, 建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了 汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东 西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友 应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来 销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个 心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑 去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越, 不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们 做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们 也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲 取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用 心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品， 外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成 为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他 们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日 积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户， 我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知 识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竞争中，让自已 处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话, 不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让 自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时， 很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松 达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也 能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自 己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时， 会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终 应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自 己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略 都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报 告中检验、锤炼、提高。