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编号： 时间：2021 年 x 月 x 日 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：第 页 共 页 1 20 营销策划方案模板 营销策划方案模板（一） 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业 使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额 为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 第 1 页 共 20 页 编号： 时间：2021年x月x 日 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：第 页 共 页 2 20 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行 业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析 （该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在方面的优势与劣势。在市场 营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或 领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及 相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理 （为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程， 装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 营销策划方案模板（二） 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋 势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实 际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战