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酒店销售工作计划  假如想提高酒店的营业额，那么酒店销售工作就变的很重要了。一个优秀的销售经理应当带领着自己的销售团队做好销售，将酒店的产品胜利的推销出去，为洒店增加业绩，现就××酒店20xx年销售工作制定如下方案。  一、建立酒店营销公关通讯联络网  1、20xx年，我们要建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等  2、建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。  二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。  1、20xx年，酒店营销部将协作酒店整体新的营销体制，制订并完善20xx年市场营销部销售工作方案完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。  2、营销代表实行工作日记志，每个工作日必需完成访问两位新客户，三位老客户，四个联络电话的.二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。  3、督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收