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销售人员考核制度调查 在企业等组织中，绩效通常用于评定员工工作完成状况、职责履 行程度和成长状况等。下面是由给大家带来的销售人员考核制度调查 5篇，让我们一起来看看! 销售人员考核制度调查篇1 一、考核时间： 年10月 二、 考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转 正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降 职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效 考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员支配支配全年所需销售人员数为20人，其中销 售主管2人，销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作 绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具 有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更准确的了解员工队伍的工作看法、特性、实力状况、 工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及 职业规划等供应信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转 正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降 职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效 考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作看法考评(占绩效考评总成果的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况；每一次扣 一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加 班一次加1分，任劳任怨听从支配外工作支配一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任 务主动乐观担当加1分，无故推卸减1分(典型事务加减分，或定期 进行民主评议) 2、基础实力考评(占绩效考评总成果的15%) 3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成果的20%) 4、 责任感考评(占绩效考评总成果的25%) 星级服务规范履行状况、顾客看法调查结果汇总考评员工服务行 为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成果的25%) 六、 绩效管理和绩效考评应当达到的效果 1、分辨出杰出的品德和杰出的绩效，分辨出较差的品德和较差 的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、 了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建设性的反馈， 让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求， 知道公司优秀员工的标准和要求是什么? 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下 属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效； 4、了解员工培训和教化的须要，为公司的培训进展支配供应依 据。 5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准 确有用的依据； 6、加强各部门和各员工的工作支配和目标明确性，从粗放管理 向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于 推动公司总体目标的实现。 七、附则 1、本制度的说明权归人力资源部。 2、本制度的最终实施权归市场部。 3、本制度生效时间为第八年。 销售人员考核制度调查篇2 一、制定目的： 为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的专 心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制 度。 二、 适用范围： 凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度执行。 三、销售人员工作职责： 销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下 列各项工作职责： 1)负责完成公司所制定的年度销售目标。 2)对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进 行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公 司领导签字盖章后方可生效。 3)对于本公司的销售支配、策略、客户关系等应严守商业隐私， 不得泄露；如有发生第一次赐予警告，再次发生，干脆辞退。 4)严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场， 严禁以任何形式毁坏公司形象，如发觉以上状况属实， 一律辞退。 5)货款处理： ① 收到货款应当日交到公司财务。 ② 不得以任何理由挪用公司货款，如有干脆辞退并交出所挪用 货款。 6)务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务 部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于刚好催收尾款。 7)定期探望客户，了解客户新的动态及进展方向，并建立往来 客户良好的人际关系。收集市场需求量的改变、同行业价格改变的资 料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。专心进展 新客户。 8)刚好了解客户项目的进度，每日生产、销售量刚好上报至统 计人员。 9)执行公司所交付的相关事宜。 四、统计人员职责： 1)刚好、精确的统计过磅员上报的每日过磅单据。 2)设立单独的合同台账，包括： a、