医药精细化招商与管理.pptVIP

27% 27% 24% 11% 7% 4% 品牌好习惯用药 广告医院推广 销售量快利润高 价格合理 质量好 货源充足 居间人谈：什么是产品的主要成功销售因素？ 居间人选择品种的动机是否与企业的竞争优势一致？ 有哪些不符？ 应该设计什么样的政策？ 如何保证政策有足够的吸引力？ 应该用什么政策来管控？ …… 资料来源：时代方略项目组调查 第三十页，共四十九页，2022年，8月28日 居间人面临的困境 随着政府、公众对于医药行业混乱局面的认识和重视，以及国家相关政策法规的出台，中国医药行业的变革给药品居间人的生存环境带来巨大变化，其中影响比较大的变化主要有以下几个方面：1、治理整顿医药流通领域违法行为，打击商业贿赂，使主要靠带金销售的药品居间人有所收敛；2、药品降价、招标，尽管不能从根本上解决药品价格虚高的问题，但毕竟使药品利润空间再次压缩，贿赂营销的资金保证受到打压；3、国家严格药品审评制度，使原来利润较大的低仿药品失去市场；4、政府加强药品领域的发票管理和税务审计，使药品居间人的利益转换受到限制；5、药品价格挂网使药品价格更加透明，暗箱操作的可能减小；6、医院、医生的自查自纠，使医院的处方秩序有所恢复，药品居间人的影响力受到钳制；7、公众对药品使用的关注和自我保护意识提高，乱处方、乱用药的现象得到一定限制； 第三十一页，共四十九页，2022年，8月28日 居间人的出路