卖场促销方案集锦（7篇）.docxVIP

第 第 PAGE 10 页 共 NUMPAGES 46 页 卖场促销方案集锦（7 篇） 卖场促销方案集锦（精选 7 篇）卖场促销方案集锦 篇 1 营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。 对于促销应纠正两个误区: 首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。 其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。 一、促销活动考虑因素： 一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。 比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升 20%”或“店铺知名度提升 15%”等诸如此类。唯有 先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有： 一月： 1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展4 冬季大清仓5 年终奖购物 二月： 1 元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓三月： 1 春装上市新展 2 盘存大清仓 四月： 1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展五月： 1 劳动节商品特价 2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖 六月： 1 毕业礼品展销 2 考试前用品展销七月： 1 父亲节 2 夏装服饰清仓八月： 1 开学用品展览九月： 1 中秋节 2 秋装上市十月： 1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆十一月： 1 火锅串串大众展 2 烤肉大会串十二月： 1 圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展情人节 主题：甜蜜缠绵温馨 商品：饰品鲜花巧克力礼品活动形式： 1 巧克力要求厂家配合促销 2 男女情人购物赠鲜花 3 情人蜜吻玫瑰花元宵节 主题：团圆美满热情喜庆商品：汤圆 活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节 主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)商品：女性用品化妆品保健品厨房用品 活动形式： 1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动 2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺 3 妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节 主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品：劳动劳保用品，节日食品 活动形式： 1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠 2 宣传劳动保护法六一儿童节 主题：关爱儿童关心教育 商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式： 1 少儿卡拉 ok 赛，少儿书画朗读比赛 2 文艺表演，与希望工程办公室联系母亲节 主题：母亲的慈爱与伟大 商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式： 1 我的母亲征文大赛 2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张 3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节 主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀 商品：男性化妆品剃须用品系列保健品 活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展 中秋节 主题：团圆和美商品：月饼 活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节 主题：回顾过去展望未来 商品：糖烟酒小吃各类商品 活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节 主题：尊重教师，重视教育商品：文具礼品保健品 活动形式： 1 向优秀教师致敬邀请购物打折 2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目 3 凭教师证购物优惠世界环保日 主题：注意环保保护地球商品：环保食品用品 活动形式： 1 环保人员做环保问题咨询活动 2 环保大签名活动周年庆典 新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为队喝彩” 其它(如固定竞争店)策略决定。 在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。 (四)程序安排 事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时