养生沙龙策划方案.pdfVIP

养生沙龙策划方案 养生沙龙策划方案 为了更好地宣传酒店的养生文化主题 为顾客提供一个学习养生保健的良好氛围引导顾客认可养生保 健的观念使养生观念在社会上广泛传播同时不断提升酒店的社 会知名度培养和扩大酒店忠实客户网络提高酒店的销售特提出 以下方案： 一、开展形式：采用养生知识讲座和养生文化沙 龙相结合的方式即以免费的普及型养生知识讲座培养引导客户 以针对性的养生文化沙龙发展客户。 二、举办周期：每月 4 期每周六下午 4 楼会议室 每月第 一周周六下午 14:00 养生大讲堂 每月第二周周六下午 14:00 养生沙龙 每月第三周周六下午 14:00 养生大讲堂 每月第四 周周六下午 14:00 养生沙龙 每次 150 分钟。（讲课 120 分钟 中场休息30 分钟）。 三、养生大讲堂： 1、以彭铭泉先生的知名度和技术优 势为基础为客人讲解四季养生知识。讲座应结合酒店客房、菜 品、SPA 会所、红酒会所等进行。 在前期可与西安四维养生研究所合作开展一至两次。（每 堂课费用为 5000 元）。形成固定模式后由酒店独立实施。 第 1 页 共 3 页 2、养生大讲堂人数控制在 100 人左右。参加人员从以下 来源方面进行筛选： （1）董事长及高层领导提供的有经济 实力和社会地位人士。 （2）销企部累积的客户名单。 （3）通过媒体广告宣传参加报名的。 （4）来店消费客人通过店内宣传参加报名的。 3、讲座形式为授课式会场摆放形式为课桌式只提供茶水 服务。设立咨询台利用中场休息时间对意向强烈客人进行咨询 解答为养生沙龙筛选人员。 四、养生沙龙： 1、从养生大讲堂中筛选有强烈养生需 求的客人或是其他优质客户人数 30 人左右。如人数过少可选 择酒店员工或管理人员补充既可学习养生知识又可使沙龙持续 性的开展下去 2、客人可以结合自身健康状况与养生大师进 行一对一的咨询和交流由彭铭泉先生为客人制定专属养生方 案。 3、养生方案的价格在与彭教授沟通后制定购买酒店会员 卡可免费获赠养生方案。 4、养生沙龙以沟通交流为主形式为座谈式会场摆放形式 为圆桌式。可提供茶水服务、水果、小点心。 5、设立会员卡办理台销售人员介绍酒店会员卡产品现场 进行会员卡销售。 第 2 页 共 3 页 四季华庭酒店 销售企划部 2021-3-23 第 3 页 共 3 页