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营销部部门职责及岗位说明书 营销部部门职责 1、 项目前期地块市场调研撰写相应的报告（综合分析报告、项目问卷调研 报告、市场分析报告）； 2、 负责项目前期产品定位； 3、 项目整体推广策略和方案； 4 、 媒体组合优化及监控、成本控制； 5、 活动方案提交及安排； 6、 各种活动 物料准备及制作； 7、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势； 8、 收集竞争个案信息 ,掌握房地产市场的动态 ,分析销售和市场竞争发展状 况,提出改进方案和措施； 9、 负责收集、整理、归纳客户资料,对目标客户群进行透彻的分析。 10、 根据销售反应情况及时调整推广思路和方式； 11、 完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划（年度、季 度、月度、周计划）； 12、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理； 13、 根据项目的卖点 (卖点是可以创造的 )和目标客源的需求制定广告的总方 向和总精神； 14、 完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。树立和推广企 业和项目形象； 15、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施； 16、 营销队伍的组织、培训与考核； 1 营销部部门职责及岗位说明书 17、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 18、 推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行。 19、 通过创造良好的销售环境。树立良好的企业形象。 10、 按时完成公司领导交办其他工作任务 2 营销部部门职责及岗位说明书 营销部经理岗位说明书 职位名称 营销部经理 隶属部门 营销部 直接上级 总经理 直接下级 市场推广专员、案场主管、销售勤 职责概要：把握市场动态，公司统一品牌形象管理，完成公司各种市场目标。 工作容： 1、收集有关房地产的信息、掌握市场动态、分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见； 2、负责收集、整理、归纳客户资料，对成交客户分析； 3、负责制定营销策划方案、负责营销活动的策划、组织实施； 4 、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理； 5、公司新项目产品定位和策划报告； 6、独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需各种类文案； 7、参与新项目的规划方案评审、提出产品组合、户型配比、交房标准建议； 8、依照项目营销总体规划，进行楼盘品牌推广分析、策划，指导项目定位并拟定方案，及负责组织实 施；负责营销部行政管理,组织协调销售部各项日常工作； 9、负责营销部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律； 10、负责业务员工作行为,形象规管理； 11、负责工作环境卫生监督、管理； 12、负责营销部销售业务管理: （1）定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作； （2 ） 组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据； （3 ） 定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报 ,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供 依据； （4 ） 组织每周销售例会,总结销售情况； （5 ） 负责组织业务培训及考核； （6 ） 制定并组织销售业务流程、监督实施； （7 ） 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理； （8 ） 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务； （9 ） 与策划部一起制定市场推广计划和预算和广告效果，及时评估和调整； （10） 落实销售回款情况，掌握合同的签订情况。 13、做结佣函,每月统计佣金、工资情况,列明细表； 14、按时完成上级交办的任务。