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营销部员工资及提成分配方案 精品 黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员 工资管理方法 第一章 一般规定 第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利 社保等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事 宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。 第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况 出现则按国家规定执行。（薪酬职工） 第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章工资制度 第五条 营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资 +销售业绩提 成 +团队津贴+年终股份分红制。 第六条 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资 +销售业绩提成 + 绩效奖金制。 营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。 营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外， 营销经理按部门全体业务人员业绩总额的 3%提取团队管理津贴，营 销主管按部门全体业务人员业绩总额的 5%提取团队管理津贴，营销 可编辑 营销部员工资及提成分配方案 精品 经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。 营销经理、营销主管中途因故离职，团队津贴、年终分红制不再计发。 第三章 销售业绩与工资挂钩模式 第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月） 销售业绩与工资挂钩模式 营销人员(含营销员、营销主管、营销经理)的工资实行与销售业绩挂 钩，基本工资最低标准为 300 元，同时按当月销售业绩的比例提成 。营销员月工资=最低标准 300 元 +当月新销售业绩回款按 15%提 成 +当月续费回款业绩按 10%提成（以实际到款数为计提标准） +绩 效奖金 营销主管、营销经理月工资=最低标准 300 元 +当月销售业绩回款 的 70%按 15%提成 +当月续费回款业绩按 10%提成（以实际到款数 为计提标准）+团队津贴+年终股份分红（薪酬会计） 营销员的每月考核指标为新单 1200 元，营销主管的每月考核指标为 新单 1600 元，营销经理的每月考核指标为新单 2000 元，试用期人 员每月考核指标为新单 1200 元的 70% ，试用期的基本工资为 300 元，但须完成一份会计代理记帐单，同时须完成考勤、拜访等指标。 （考核指标以财务指标为准，如销售目标达成率低于40%则只领取 基本工资） 销售目标达成率 = （销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%； 当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。 可编辑 营销部员工资及提成分配方案 精品 第八条 营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理 考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为 70%；团队业 绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为 30%。 第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案： 项目 考核指标 完成比例 提成比例 分值比重 营销经理 所辖团队业绩总额 100% 3% 30% 营销主管 所辖团队业绩总额 100% 5% 30% 如营销经理、营销主管团队的任务没有完成，则按完成的比例计提 营销经理、营