某城市广场商业地产阶段营销报告.pptxVIP

宝龙城市广场阶段营销报告 （商业部分）;报告框架：;报告框架：;我们的目标　　　　　　　　　　　　;目标房源　　　　　　　　　　　　;目标市场及客群　　　　　　　　　　　　;报告框架：;目标下的思路　　　　　　　　　　　　;项目名称; 1、截止到2008年11月20日，城阳商业用房（含小区门面房）共销售17.04万平米，其中在售主要大型商业项目如上表所示，08年共去化4.6万平米，加上本项目去化的3.8万平米，共计去化8.4万平米，占商业用房销售面积的49%。 2、城阳当地投资客群大多倾向于住宅区网点，对大型商业项目缺乏购买经验，持谨慎态度。 3、截止2008年11月20日，城阳区可售商业面积库存56.89万平米，根据现有商业用地开发情况，2009年市场总推量在90万平米以上，按照08年的去化速度，需要5年以上的时间，区域市场明显供大于求。;项目诊断　　　　　　　　　　　　;我们的策略　　　　　　　　　　　　;重塑项目价值　　　　　　　　　　　　;价值建立渠道　　　　　　　　　　　　;促销有力举措　　　　　　　　　　　　;2、日进斗金计划： 根据不同铺位分别设置A、B、C三种卡，分别设1、2、3万优惠额基数，客户领卡后每天卡中会自动增值购房款（虚拟货币），到解筹时，客户可用卡里的购房款抵房款，客户越早领取该卡，获得的购房款越多，解筹后该卡自动失效。 目 的：消灭购铺客户风险，降低购铺门槛，利用高收益吸引客户；与银行的合作可拓宽销售渠道，加速跑量。;3、以量定价原则： 根据购买面积多少定价，购买量越大折扣越大；购买200平米以上给与3%优惠，购买500平米以上给与5%优惠，购买1000平米以上给与8%优惠，1500平米以上领导决定。 目的：激励成交。;5、“财富手拉手”活动（以老带新优惠）： 凡是老客户带来成交的新客户，可享受3%的购铺优惠，老客户可获得新客户所购商铺总价1%的“铺位装修”款。 目的：调动老客户积极性，扩大成交渠道。;11.26报广出街;报告框架：;推盘策略　　　　　　　　　　　　;价格策略　　　　　　　　　　　　;PR公关策略　　　　　　　　　　　　;◎中国银???签约仪式暨业主春鸣会（2009年1月1日） □活动目的：为“买铺零风险、投资高回报”高调造势，增强客户信息，全面“杀”掉犹豫不决的意向客户，把握春节前最后一个销售时机，提高成交量。 □目标对象：成交客户、意向客户。 □推广要点： （1） 银行金融产品投资理财讲座 （2）成功人士现身说法 （3）宝龙游乐公园投资回报演示;◎与旅行社签约仪式 / 产品说明会 / 5A级景区申请启动仪式（2009年3月） □活动目的：塑造项目美好前景，树立市场信心，启动新一轮营销攻势 □目标对象：成交客户、意向客户。 □推广要点： （1）特色游乐的辐射力介绍、未来旅游前景展示 （2）新招商成果发布，并推介重点招商房源 （3）宝龙游乐公园投资回报演示;媒体策略　　　　　　　　　　　　;渠道策略　　　　　　　　　　　　;报告框架：; 本阶段项目推广形象定位将紧扣“青岛区域战场”、瞄准“投资客群”，针对A区主力店500强“韩国乐天”价值卖点，向市场清晰树立产品形象，从供过于求竞争激烈的市场环境中脱颖而出。 ;推广阶段划分　　　　　　　　　　　;第一阶段：形象重塑 11月26日—12月5日　　　　　　　; 阶段目标：强势推广 ，开量蓄客；;第三阶段：开盘热销 12月20日 — 09年1月15日　　　　　　　　　　　;现场包装　　　　　　　　　　　　;公寓楼体广告，对市区进入城阳的客户起到现场导视。;主题: 一个商业大时代的到来、日进斗金，火爆认购中;（1）花坛层叠摆放红叶盆栽造型。 （2）项目名翻新;洽谈区吊顶更换金色纱幔及销控台纱幔装饰;沙盘区增加环渤湾市场版图; 更换洽谈桌椅：采用体现质感 强的沙盘桌椅。; 卫生间（文化屏风、标示；及严格保洁维护）;本次汇报结束 让我们一起努力！;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。20.2.1920.2.19 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言13:0413:0413:04:2820.2.19 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。20.2.1920.2.1920.2.1920.2.1913:0413:04 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和