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第 1 页 共 9 页 著名服装陈列(chénliè)师教你制定品牌陈列筹画 (chóuhuà)方案(fāng àn) 著名服装陈列(chénliè)师教你制定品牌陈列筹画(chóuhuà)方案 著名服装陈列师教你制定品牌陈列筹画方案 (2022-04-1609:33:57)标签：分类：い professional、 杂谈 陈列是管理方案是主线 陈列并不只是摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。 管理的表达之一品牌整体陈列筹画方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销 战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬 季。制定品牌整体陈列筹画方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保 证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场 景，同时有效地防止陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 品牌整体陈列筹画方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可， 然 后给销售人员看， 用简单、 直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品， 提 前规划出店铺的陈列布局、 货品结构和销售思路。制定方案九方入手 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦 想，而陈列师要用橱窗、 卖场、 道具等陈列手法演绎设计师的梦想。 在国内服 装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、 顺畅得多，而公 司各部门的运营也是环绕着产品的研发、设计、 推广、销售进行的。服装设计 第 2 页 共 9 页 师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤 为重要。在做整体陈列筹画方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵 守的原那末。此外，以下 9 个方面需要特殊关注：一、了解公司年度市场开辟 方案 了解公司年度市场开辟方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数 量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的方案；折扣促销、赠送礼品、 VIP 客户管理方案；地域倾向方案；价风格整方案；广告及媒体宣传方案；上 一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并非等待， 而应该 随时了解服装设计师的思路及发展，与此同时， 启动新一季终端陈列筹画案。 三、了解新一季的面料定货及生产安排表品牌每一季的面料定货种类通常比拟 繁多， 有时数量会超过百种，此外面料的成份、 定货量的多少、 到货日期、 针 对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。 仅凭头脑是不可能全部记住 这些信息的， 也无法彻底用色采、 图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的 编号与其他部门沟通，提高工作效率， 同时防止不必要的麻烦。 有了这些信 息， 该产品系列的上市时间， 卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和 构思就应运而生。 四、了解新品上市方案，进行色系整合 在进行陈列筹画的过程中， 有一个很重要的程序， 即面对上百种面料进行 色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色采搭配方案了吗？ 没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色采搭配方案， 但仅有一套 第 3 页 共 9 页 而已。作为陈列师，惟独一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案 不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反响就 是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身 手的时候五、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种， 一种是销售较好的畅销库存， 一种是销售不好的滞销 库存。畅销库存自然不必耽忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款 式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑 的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。 比方：增加之衣与配饰的组合搭配方案；增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减方案表 当年非常受欢送的面料， 企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致 第二年面料有剩余， 企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。陈列 师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款 服装的生产情况， 制定相应的陈列方案。 此外， 一些曾经不好卖的剩余面料也 需要陈列师关注， 企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或者作为 服装的辅料。 总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天， 它们会变成成 品，成为本季服装系列中的组成局部，而提前规划它们的陈列方式，将决定这 些库存能否与新一季服装系列完美融合。 七、了解新一季配饰开辟定货方案表 配饰的开辟通常由服装设计师完成， 但国内不少服装设计师还不具备这样 的能力和精力。如果公司没有专门负