销售经理职业生涯规划及管理技能3.pptVIP

销售经理职业生涯规划及管理技能提升训练营 讲师 崔自三 崔自三 中国品牌研究院研究员 中国总裁培训网金牌讲师 中国培训网实战营销首席导师 《销售与市场》培训专家讲师 商国志“2007最受欢迎营销专家” “营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者 崔自三 历任多家大型企业集团业务主任、区域经理、分公司经理、企划总监、运营总监、营销总监等职 曾任国内啤酒行业四强的金星啤酒集团全国营销总监 联纵智达营销顾问机构项目总监、高级咨询师 卡耐基管理咨询公司高级运营顾问 崔自三 在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界名家》、《现代营销》等媒体发表各类营销及管理实战文章一百多万字 《销售与市场》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《阿里巴巴》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。 从《百姓坊》的一篇文章说起 《独白》－周海亮 企业培训\武汉企业培训07102\独白.doc 独白.doc 王侯将相，宁有种乎？ 不想当将军的士兵，不是好士兵！ 时光不可倒流！ 你活一百岁也只有36500天，876000个小时，如果每天休息6小时，你享受生活的时间只有657000个小时！ 浪费时间等于消耗生命! 如此短暂的生命，我们要不要规划人生和职业？ 我们应该怎样规划自己的未来？ ???莫等闲，白了少年头，空悲切！? 第一部分 销售经理职业生涯规划 一、职业生涯规划的意义?? 1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。?2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。?3、准确评价个人特点和强项。?4、评估个人目标和现状的差距。?5、准确定位职业方向。?6、重新认识自身的价值并使其增值。?7、发现新的职业机遇。?8、增强职业竞争力。?9、将个人、事业与家庭联系起来。? 企业要不要规划？“做百年市场、创百年企业、树百年品牌”，“不称王、不称霸”，倡导和谐竞争，与竞争者“共存、共创、共赢”，反对恶性竞争——不提倡靠打压竞争对手获得优势。中国劲酒2006年销售额近15亿元 。蒙牛案例 明白自己想做什么？能做什么？怎么做？什么时候做？达到什么目标？ 疯狂英语李阳案例。 二、正确的心理认知? 1、认清人生的价值?社会的价值并不被所有的人等同接受?“人云亦云”并不等于自我的人生价值?人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。? 价值体现方式：销售额、利润、创造 2、超越既有的得失? 每个人都很努力，但成就并不等同。?后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。?人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。? 职业规划，就是重新认识自己，定位自己。 认识别人容易，认识自己很难。自己是最大的敌人。 3、以万变应万变? 任何的偏执都是一种“阻滞”前途的行为?想想“流水”的启示? 如履薄冰 危机意识 华为的冬天 鹰的重生 狮子和羚羊? 三、剖析自我的现状? 1、个人部分健康情形：是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？?自我充实：是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？? 不要成为“负人”一族，正确认识成功，失去自我的案例。 我是谁？我从哪里来，我要到哪里去？我的知识和经历是否可以让我更好地朝着自己的目标发展？? 身体健康、心理健康、工作（事业）顺利 2、事业部分 财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？?自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？? 对未来有没有清晰的三年、五年的规划？还是得过且过的过下去？ 马云案例 3、家庭部分? 生活品质：居家环境如何？有没有计划换房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？? 家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？? 家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？ ? “五子登科”，你实现了多少呢？ 李嘉诚案例：不到北京，不知道自己的官小， 不到广州，不知道自己的钱少。 四、职业生涯的四个阶段及其特点 1、学徒 从生手到熟手 四个千万：千辛万苦、千山万水、千家万户、千言万语 四勤：脚勤、手勤、嘴勤、脑勤