销售人员管理办法模板.docxVIP

营销实战工具——销售业务管控管理——销售业务控制 营销实战工具 营销实战工具 销售团队管控管理（工具） 销售团队管控管理 （工具） 　销售业务管理 　销售业务管理 销售人员管理办法 销售人员管理办法 销售业务控制 销售业务控制 （工具） 销售有关人员管控管理办法 （模板） 说明：本管控管理办法可以帮助营销管控管理有关人员规范并加强公司销售团队建设，提高契约品质和经营绩效，为销售有关人员打造与公司共成长的优良环境，具体包括销售有关人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度规章等方面有关内容。有关内容系统、完善，是不可多得的销售有关人员管控管理办法模板，且特别适合中小企业。 内部规定 禁止外传 **公司销售有关人员管控管理办法 第一条 总则 为规范公司销售团队建设，提高契约品质和经营绩效，为销售有关人员打造与公司共成长的优良环境，特从销售有关人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度规章等方面，制定**有限公司销售有关人员管控管理办法（以下简称办法）。 第二条 销售有关人员释义 符合公司销售有关人员基本条件，主要从事**生产产品销售、**招商等工作的销售有关人员。（包括试用期有关员工） 第三条 岗位设置及职责 销售总监（**人）： 公司销售业务负责任人，全面负责任销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管控管理督导，完成公司相关领导下达的工作目标。 销售经理（**人）： 日常销售业务主管人，管控管理客户服务小组。负责任小组业务的开发、客户维系、合作本次项目策划及实施，完成相应工作目标。 销售专员（**人）： 日常销售业务开发、客户维系、协助本次项目实施，完成相应工作目标。 第四条 理念 以人为本；团队制胜；…… 第五条 规范制度规章 遵守本公司《有关员工手册》相关规定及制度规章； 严格遵守公司相关业务管控管理制度规章，包括本办法、合作本次项目执行相关要求、客户数据管控管理办法等； 认可公司的理念及企业文化； 具备良好的道德品质及职业操守； 专业知识基础扎实； 热爱销售工作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神； 认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可进行业务工作拓展； 团队管控管理有关人员（尤指销售总监、销售经理）不得将公司客户据为己有，应该充分分配给销售专员，并且以“指导、协助”为核心工作，凡是帮助销售专员合作开发的客户，业绩归销售专员，在做好本职工作及团队管控管理的同时，方可独自开发新的客户，提倡以团队业绩为主； 严格控制销售成本，力求利润最大化，销售有关人员在开发业务时，应进行本次项目立项和预算，经公司批准后方可运作，本次项目开发的销售成本包括：差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等，在协议合同未果时，公司只承担30％的费用，协议合同签订后方可根据预算实报实销，遇特殊情况超出预算时，应提前说明，公司将视情况予以部分或全额报销； 销售有关人员应根据公司核准的对外统一报价与客户签订协议合同，并享有对外统一报价中10%的价格降幅权利。 第六条 待遇及福利 工资由基本工资（包括底薪/基础工资和岗位工资）＋提成（绩效工资）＋津贴和补贴＋奖金四部分组成，“五险一金”等福利将在转正后按照国家规定办理。奖金（非业务奖励）将根据公司效益另行发放制度规章。试用期2个月。 例：试用期间，客户经理的基本工资为1200元（基础工资）＋300（岗位工资）＝1500元。 提成及奖励方案 公司将根据销售有关人员业绩情况，按照“多劳多得，少劳少得”的原则，并以季度结算和年度结算相结合，充分给予销售有关人员相应回报与奖励，鼓励有关员工与企业共成长，个人提成包括个人业绩提成、团队业绩提成、年度奖金三部分，在提供标准提成的同时，给予超额奖励（季度超额提成以及年度超额提成），同时针对不同的执行人，提供不同的奖励比例，具体方案和说明如下： 标准提成： 在完成个人任务指标的前提下，只要是销售有关人员个人（包括销售总监、销售经理）所产生的业绩部分，都可以按照标准提成比例结算，即：销售额（销售价格不低于公司最低价格）× ％（标准提成比例）。 季度结算： 执行人 应完成季度任务指标 个人业绩提成比例（任务部分） 团队