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百思买缘何在中国市场突围 在一个月后，全球知名的家电巨头白思将以“电子商务与实体店”的新战略返回中国市场，并在年初离开中国市场。但是同在美国的营销大师艾·里斯先生向其发出恳切的忠告—— 著名家电和电子产品零售品牌百思买, 今年在中国连续遭遇戏剧性变故: 一方面其全球业绩继续攻城略地, 依旧拿下“世界第一”的霸主地位, 另一方面却在今年一季度关闭中国全部百思买门店。而更戏剧性的是, 据最新的消息:百思买将于10月中下旬在中国重开门店, 最晚不超过11月。 而这次, 百思买将以“电子商务+实体店”两种路径重新杀回中国市场。谈及百思买之前的关店, 五星电器 (百思买全资子公司) 高管说:“百思买的模式即使是在10年后也太超前了。” 但百思买不是个案, 最近洋品牌败走中国市场的消息不断, 从百思买到家得宝, 再到DHL, 难道都是因为“10年后也太超前了”? 为此, 《中外管理》专访了与百思买和家得宝的“同乡”美国营销大师艾·里斯先生, 请教这位“定位之父”:从美国营销人的视角, 如何看待它们的一时失利?以及从中能看出怎样共性的商业逻辑? 百思买的竞争力:价格因素 《中外管理》:百思买之前在中国的五年里, 据说有的顾客会到百思买里体验自己想要的产品 (百思买的王牌之一就是“体验式销售”) , 然后到附近的国美、苏宁店里下单。表面看是百思买的价格过高, 而深层原因是否因为百思买在中国市场定