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百年品牌百思买的中国战略 百思买在中国 五星电器和白思龙“结婚”。白思龙在加拿大成功采用了两种类型的联合资本管理。它在中国的发展可以分为两个层次。第一, 以其即将在上海开业的首家旗舰店为起点, 在国内一线城市以“百思买”品牌同国美、苏宁等对手竞争;第二, 以江浙为起点, 用“五星”品牌在这些地区同国美、苏宁等竞争, 进而全面进入中国市场。 国美、苏宁等已经在中国消费者心目中建立起了自身的价值品牌, 这种无影力量是对百思买很大的挑战。通过直营, 百思买可以自己掌握终端网络, 可以集中人力、物力在终端市场上进行促销, 做好终端市场和自身品牌形象推广工作。 百思买想要在中国扎根成长, 就必须要有一个大本营, 这就是上海, 必须由公司进行深度管理, 精耕细作, 找出适合中国国情的经营方式, 同时再将这种模式推向其它分店。采用直营主要是公司能够直接控制管理, 在市场策略和形象宣传方面能够直接掌控。 对百思买来说, “百思买在中国”可能并不重要, “中国的百思买”也许更有价值, 通过直营进行本土化摸索应是明智之举。 另一方面, 本土家电连锁都在紧锣密鼓地抢占渠道资源, 百思买必须在本土渠道商基本上已经完成布点的情况下虎口夺食, 掠夺新的渠道资源显得很困难, 所谓强龙难压地头蛇, 因此, 百思买通过控股五星电器, 利用其已经成熟化的销售渠道和客户资源, 进而实现“百思买化”, 也就势属必然了。