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谈客的十大步骤
一、开场白
二、沙盘介绍
三、探询客户需求（深层次探询客户需求）
四、推荐户型
五、看房（少说、快看、快回；期房最好不看）
六、初次逼定
七、三板斧
八、具体问题具体分析
九、临门一脚
十、签合同
一、开 场 白
1、拉关系（赞美）要求三分钟成老友，赞美要求发自内心，赞美是需要基
于事实基础之上对客户美的发现，如果空穴来风，适得其反。
A ：善于捕捉客户身上的闪光点。
目光要敏锐，例：夫妻（妻先）；三口之家（孩子先）；一家人（家庭和
睦人丁兴旺）；带老人的（孩子孝顺有福气
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