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PAGE 2 财险业务个人工作计划 财险业务个人工作计划（5篇）  时间过得很快，转眼间我们工作又迎来新进步，让我们对今后工作做个规划吧。说到工作计划有许多人都毫无头绪。以下是帮大家整理财险业务个人工作计划，愿有用。  财险业务个人工作计划篇1  20__年工作计划主要从以下几个方面入手，做好本年度工作：  一、寿险市场现状分析  截止20__人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有__、__、__五家；代理公司__、__、__六家，合计十二家。其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除__在农村尚有四个较成建制网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除__利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏状态；  二、目前现状下市场机遇和挑战  事物发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；  我们优势：  （一）品牌优势：品牌历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户说服；__只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一。  （二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上，三农保险服务站体制建设，既结合了人保财客户资源和网络，又充分利用政府资源，使寿险队伍发展回归到九十年代初期模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受。  （三）人员优势：本人在__寿险市场城区和农村业务、队伍发展方面都有较深认识和了解，并有一定人脉资源。  我们劣势：  （一）公司导向：就现状而言，个险在__目前业务经营中，非主渠道，在上级公司政策倾向上，相比于其他公司，可能显不足。  （二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村队伍发展比例），丧失了开业这个重要经营借口。  （三）品牌利用：就__寿险而言，在市场知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；  三、总体思路  就目前了解和掌握__寿险公司相关精神，结合寿险市场现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。  充分利用__品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；紧紧把握市公司费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体人力情况，按照《基本法》进行架构搭建，通过有效人力达成，实现保费增长。  四、具体措施  （一）队伍  1.同业引进缩短时间降低成本利用公司现用《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合__财在原有六个中心乡镇已取得营业执照，按《实施意见》中待遇及要求，物色增员主体。  2.追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》要求，加大队增员主体增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第1谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司品牌宣传作用。  3.会议扶持营造氛围正规运作以周为单位让业务人员来有获走有劲，对上级公司精神上传下达，体现公司对营销团队正规化经营重视，打造营销人员主人翁意识。  4.摆正位置主动互动借力使力利用__财险发《实施意见》文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人优势融洽好与财险公司关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面业务伙伴留住人留能人有事做做好事。  （二）业务  1.盘活现有强基固本首先协助x经理整理现有代码库中人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升。  2.新进人员有效增长我们近期将增员主要对象放在以《实施意见》为主导下同业引进工作上，所以新引进人员也是业务增长关键，《基本法》是追踪借口，利益化是引导。  3.创新会议提高实动我们在思考，寿险公司产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味追求高保费签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员从业信心，二来提高大家参与说明会兴趣，保障后期缴等产品说明会运作，三来可