第八讲-价格策略.pptxVIP

第八讲 企业价格策略;引导案例：杯子外面的世界;中国科学技术大学管理学院 ;厂商的三种主要的价格决策;消费者对价格的认知与接受过程; 第八讲 企业价格策略;第一节 影响企业定价的因素;定价目标;竞争因素;市场的供求关系;产品的成本;产品的需求弹性Ⅰ;产品的需求弹性曲线;产品的需求弹性Ⅱ;产品的特点;19 三月 2022;19 三月 2022;第二节 定价程序与方法;19 三月 2022; 二、定价的一般方法;成本加成定价法Ⅰ;成本加成定价法Ⅱ;目标利润定价法;边际成本定价法;认知价值定价法;案 例;反向定价法;随行就市定价法;密封投标定价法;第三节 定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;35;五、新产品的定价策略Ⅰ;五、新产品的定价策略Ⅱ;高价策略与低价策略的比较;六、产品组合定价策略;第四节 价格变动及企业对策?;思考：降价的作用;中国科学技术大学管理学院 ;43;二、顾客对企业变价的反应Ⅰ;二、顾客对企业变价的反应Ⅱ;46;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;19 三月 2022;应对竞争者降价的一般程序;中国科学技术大学管理学院 ;53;case:雷诺公司的定价策略;本章思考题;本章思考题;内容总结