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销售人员个人发展计划 新的一年已经开始，销售人员怎样拟订工作计划呢?下面是橙子 收集整理的销售人员个人发展计划，欢迎阅读。 销售人员个人发展计划篇一 总结一年来的工作，自己的工作仍存在好多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在 去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)保证达成全年销售任务，平时积极收集信息并实时汇总; (二)努力辅助业务经理的销售工作，从产品的价钱，数量，质量 以及自己的服务态度方面，仔细的与客户交流; (三)销售报表的精准度，认真审核; (四)借物还货的实时办理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题概括 (一)库房的库存量不够。虽然库存表上标明了每款产品最低库存 量，但是实际却不符合，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情 况下，建议库房实时与生产联系下单，或许与销售联系提醒下单，飞 单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采买回货不实时。回货时间总会延迟，关于这种现象，采买 人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而 是希望销售人员与客户交流延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度 降低。(这种现象特别严重) (三)质检与采买对供给商退货的办理。好多不合格的产品，由于时间拖延，最后在迫不得已的情况下一挑再挑，并当作合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不符合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员特别尴尬。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或许提醒。有许 多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人 员以为没回款一直都在催，给客户印象特别不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心 他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或许一点小事 情就能够解决了，但是却让销售人员走了很多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更为努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。 也希望企业存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开 发新的地区，相信企业一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都 会洋溢着幸福的笑脸. (六)经过察看、与同事之间的谈心、听取同事们的各方建议，建 立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更 好。 (七)认真地达成接下来的工作任务，工作指标。 以上几个方面就是我的工作计划，或许能够说是我对接下来的工 作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻切记住自己 的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只需我对自己说， 我决不放弃，我就有成功的信念，只需我对自己说，我始终有梦想， 我就有成功的远景。只需我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动; 再行动，成功就在我的身边。 销售人员个人发展计划篇二 本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，自然这其中肯定有很多不足和需要改良、完善的地方。今年，我将自始自终地按照企业的要求，在去年的工作基础上，本着“多交流、多协调、积极主动、创 造性地展开工作”的指导思想，确立工作目标，全面展开20xx年度 的工作。现拟订销售工作计划如下: 一、关于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各样渠道迅速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术相联合。 四、今年对自己有以下要求 ：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 ：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。 ：见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 ：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实仔细，要不断加强业务方面的学习，多看书及有关产品知识，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 ：和企业其他员工要有优异的交流，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技术。 ：对所有客户的工作态度都要同样，加强产品质量和服务意识，为企业树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。 7：为了今年的销售任务每个月我要努力达成1万到2万元的任务 额，为企业创建收益。 以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会碰到难题，我会向 领导请示，向同事探讨，共同努力战胜。为企业做出自己最大的贡献。 销售人员个人发展计划篇三 20xx年是我们企业业务往全国发展至关重要的一年，关于一个 刚才踏入服饰行业的新人来说，也是一个充满挑战，机会与压力并重 开始的一年。因此，为了要调整工