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PAGE PAGE 1 常青树培训简化版销售话术 一、常青树的口号： 平时当储钱，有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万一领大钱，受益免税钱。二、常青树的卖点： 既保伤残，又保身故，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润。 三、销售流程： 产说会邀约 切入主题 接触与说明 异议处理与促成 产说会邀约 小张，您好，我是XX，我现在加入了平安保险。8 月 25 日我们公司有亲友联谊会，想邀请您参加，帮我看看这个行业到底好不好？这份工作是否值得成为终身的职业？ 小张，您好，我是XX，我现在加入了平安保险。我们公司有一个用每月300 元解决 10 万的应急金问题，我去和您分享一下。 切入主题 业：张先生，人生有两个偶然，一个必然，您知道吗？ 客户：不知道？ 业：其实，一个人不论多么有能力都好，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一种是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老，今年您35 岁，明年一定是36 岁，是吗？ 客户：是。 业：我们公司新推出一种常青树健康组合综合保障计划，可用每月 300 元解决 10 万应急金问题，既保伤残，又保身故，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润，您觉得如何？ 客户：有那么好的计划吗？ 业：张先生，你觉得人会不会老？ 客户：会。 业：人会不会生病？ 客户：会。 业：生病的时候会不会花钱？ 客户：是。 业：想不想生病的时候让别人替你花钱治病？ 客户：想 业：现在我们新推出一个险种，有病高额赔付，没病做养老，最重要的是你每天只需要转一点点钱，让我们的家人成为受益人而不是受害人。 接触与说明 张先生，根据您的具体情况，我为您量身定做了一个综合保障计划?? 张先生，这份计划是白领阶级（普通收入层）购买最多的产品，它真的非常好。一个人再有本事，有两件事情是无法控制的：重大疾病或意外伤害,可能会让我们“辛辛苦 苦几十年，一夜回到解放前”!这份保险就相当于您汽车上的备用胎，可以为您构筑一个家庭防火墙；还能让您分享平安的经营成果，让您活得越老越值钱，让您的生命之 树常青！人寿保险其实就是用现在的钱换将来的钱,用年轻的钱换年老的钱,用闲时的 钱换急用的钱,用小钱换大钱,人寿保险其实就是以钱换钱! 五句话讲清常青树 您只须每年 4560 元（也就是每月 380 元，相当于 1 天 12 元） 1.90 天后终身拥有 100000 元的 28 种重疾保险金帐户（就象供楼一样，一有需求就可拥有）。 从明天起连续 20 年拥有 100000 元的意外残疾保险金。 从投保之日起享受公司分红至终身(分享平安经营成果)。 从明天起就终身拥有至少 100000 元身故保险金帐户(与生命同在的金融资产、免税帐户)。 如有急需，还可随时领用保单现金价值（定活两用的存折）。您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？ 异议处理与促成 异议:我没有钱 业:您看您是没有美金还是没有欧元？没关系，人民币就可以了！ 异议:我觉得是骗人的 业:这个问题提得非常好，但是您想想，我们平安公司已经成立了 19 年，总共保费累计已达到 6000 多个亿，而且还准备建设百年老店，这样的业绩和经营目标，不是一个欺骗人的公司的行为吧？您放心，平安已经成为中国保险业的航空母舰，?? 异议:理赔很困难 业:这个问题提得非常好，很多理赔时的困难是因为投保时没有完成复杂的手续（即如实告之），所以，我们要聊一聊您的身体状况（将投保书拿出来，依次填写）。 业: 张先生，您看，每个人到年老的时候都会有三种可能，一种是您的收入会越来 越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；一种是您的收入保持现在的水准，那么这份保险可以作为补充养老金，保证您年老时的生活品质不会下降；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草，总之，无论发生什么情况，这份保险都是百分之百的超值投资。 张先生，您看，每天只要存 12.5 元钱到我们公司，您的美满人生保障计划就成为百分 之百可以达成的计划，您看您是给现金还是转帐？ 四、几个小提示 交清增额 是红利给付的一种方式，购买交清增额保险：依据被保险人当时的年龄，以红利作为一次交清的保险费，增加基本保险金额。 现金价值 投保人提出退保时，保险人从责任准备金中扣除一定的退保手续费，余额即作为该保单的现金价值。 产品推荐时，常青树彩页需要配合金领建议书使用；彩页并非介绍产品所用，而是你向客户演示建议书利益所用。所以，直接将彩页留给客户是没有任何意义的。 《常青树》彩页中，主险现金价值表计算：累计保额＝原保额＋交清增额； 累计现金价值＝建议书所示现金价值÷原保额×累计保额。 （以上资