销售月工作总结范文.docx

销售月工作总结范文精选 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入企业，一切都是崭新的，要从头去认识和认识;信心来自认识,要认识我们的行业，认识我们的企业，认识我们的产品;企业为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长 的过程，这一世最重要的决定便是决定和谁在一同成长!很荣幸能加入我们企业,在领导和同事的帮助中与企业共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好 的老师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己出错和缩短探索时间;在企业这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事! 企业管理模式很人性化，就地取材，因材施教;这一个多月，企业没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，企业会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚才进企业的前几天，领导和同事带我一同去拜见客户，经常会存心识地将整个销售流程 演示给我看;然后，认真地剖析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行剖析，这让我领会特别深刻，熟悉企业产品，认识企业业务情况。几天事后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚 持专心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在此后的工作中，我将努力提高自己素质，战胜不足，朝着以下几个方向努力： 养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员老是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员本身的见解和知识分不开。有多大的见解和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很短缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充分自己! 拥有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对企业、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! 善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及剖析能力等等都仍是显得稚嫩和短缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己关于销售的认识也只是表面，关于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 月销售工作总结，时间比较短，一个月的时间也不会有很大的变化，因此，月销售工作总结的书写更着重对销售工作状况的理解与感悟。 一、注意事项： 1、总结前充分收集材料。最好经过不同的渠道，听取不同的意 见，认识相关情况，或许把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要防止导出观点，群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚，这是剖析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结写给人看，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应该包括如下内容： 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标完成情况，要求既有详尽数据，又有情况剖析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单了然。 3、市场情况总结剖析，包括： 市场价钱现状：各级经销商的详细价钱、促销、返利、收益都是多少; 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期; 经销商评论：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样; 竞争敌手评论：主要竞争敌手当月的销售业绩、价钱走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况剖析; 市场评论：市场情况是好是坏，发展远景怎样，存在什么问题，有什么时机。 市场问题汇报：当月市场上存在什么需要企业辅助解决的问题：积压损坏产品的调动，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要企业支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评论：自己工作的得与失、对与错。 作为一名营销员，第一，我时刻记着：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种和蔼感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人