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直销管理基础 一、直销管理基础 直销的定义 何谓直销？十分难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以狭义 下去讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。假定是如此定义，让 我们来看看目前有哪些行业是以直销的方式销售其产品的。 保险业：如国泰、新光保险公司。 书籍/音乐带：如台音社是以DM方式直接寄给客户，使其发生购置欲。 化装品/清洁剂：如雅芳(AVON)、宝露(POLA)及安丽(Amw ay)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。 食品/营养品：如统健(一致关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。 厨房用具：如特白惠(Tupperware，为美国Dart C raft的分支机构)。 普通工业用产品：因普通工业产品如大型电脑、任务母机也必需透过其 业务员销售给客户。 而这里我们所要讨论的是以普通消费品为主，并以人与人之间作为渠道完 成其销售目的，也就是所谓的单层直销法(Single-level marke ting)和多层直销法(Mu lti — level marketing)。 全世界没有十全十美的行销法那么，更没有一定的行销制度，只需其法那 么及制度能适宜您公司的形状、财务、产品等，即是好的行销制度和法那么各种 制度各有其优劣点，适用于某一种市场状况和条件，以及从业人员的看法水平和 阅历的相互配合，才干决议哪一行销制度和方法比拟适宜，现就多层式直销作进 一步的讨论。