学校商业计划书.doc

-CAL-FENGHAI-(2023YEAR-YICAI)_JINGBIAN -CAL-FENGHAI-(2023YEAR-YICAI)_JINGBIAN 学校商业计划书 目 录 TOC \t 標題 3,1,標題 4,2 一、执行总结 3 二、企业概述 5 2.1、企业的文化 2.2、企业的组织构造 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 9 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 14 4.1、市场现实状况分析 4.2、市场定位 1、目的市场定位 2、目的消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 18 5.1、营销方略 5.2、营销手段 5.3、目的人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 29 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附 录 47 附件一：团体简介 附件二：社会调查问卷 附件三：调查汇报 第一部分 执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已经有五千数年的悠久历史，是我们中华民族丰富的老式文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势前进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题开办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一种很好的商机，也是一种参与国学建设的好机会。我们通过系统的调查发现，诸多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同步，还兼顾了那些处在小康水平并且爱慕国学的人群。 企业简介 1．企业名称：北辰文化传播有限责任企业 2. 学校名称：知行学府 3．企业地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 企业目的：创立明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及爱慕国学的其他人群。 企业发展规划 在开办这个现代私塾三到五年，我企业将处在湖南同行培训机构的前列。后期伴随著名度的提高以及自身的不停完善，将采用以长沙为母企业，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 迎合消费者的市场需求 特色的私塾教学 长沙有足够的消费群 当地还没有一种完善的私塾学堂 优秀的营销筹划方案和企业管理制度 两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和协助 营销方略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很理解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此我们在宣传方面花了很大的心思，重要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、征询台等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即企业成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力； 中期，即企业经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举行市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参与文化交流会及比赛等； 后期，即五年后来，我们将以企业名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一种国学交流会，后来每两年举行一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。此外还将举行一年的游学活动，挑选体现积极、学有所成的学员，企业指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的某些古代流传下来的书院建筑，例如岳麓书院等，在这里专家精品课程。 竞争分析 虽然目前的培训机构诸多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现实状况给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几种真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至尚有新、奇、特的长处；就同类私塾来说，周围地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内