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360 度旋转花镜 营销战略方案 林晓鉴 0916103033 09 市营（2）班 360 度旋转花镜 360 度旋转花镜 营销战略方案 营销战略方案 目录 背景 3 产品简介 6 相关市场状况 9 SWOT 分析 18 定位及目标市场决策 21 4Ps 策略简介 22 相应的营销组织和营销人力资源配置 24 背景 360 眼镜有限公司概况 360 眼镜有限公司成立于 2001 年 1 月 1 日，地处福建泉州，泉州是海峡西岸城市群经济总量最大的城市、福建省三大中心城市之一，自 1999 年起历年经济总量为福建省第一，是福建省经济中心； 同时泉州也是国务院第一批公布的 24 个历史文化名城之一，是我国著名的侨乡和台胞祖籍地。 360 眼镜有限公司自成立以来，坚持走连锁布局全国的发展战略目标，凭借产品和资金的优势，加大店面扩张力度，实行统一管理、统一经营、统一核算、统一标识、统一采购、统一配送、统一价格、统一纳税“八统一”。截至 2011 年底，360 眼镜的营销网络遍布福建各区县及广东、浙江部分地区，拥有员工 600 余名，已开设 37 家直营连锁店，26 家特许连锁店。 “追求品质、追求创新、追求卓越”是 360 眼镜始终坚持的发展方针。360 眼镜致力于吸收先进的管理理论，建设严谨、高效、 富有活力的管理系统；融汇各种先进经营理念着力建设塑造深厚底蕴和有自身特色的企业文化；以消费者为导向，积极投入产品创新， 为企业经营不断注入新的源泉。为产品品质是眼镜零售企业经营的基础，专业是企业向眼镜消费者负责的关键，服务则是消费者实现消费价值的体现。为实现“产品一流、技术一流、管理一流、质量一流”的企业目标。（图为 360 眼镜生产车间之一） 消费水平背景 当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。这种文化消费的迅速崛起，有力的拉动了眼镜消费的市场需求。眼镜消费已呈多元化发展态势。这种多元化表现为：消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化； 就消费结构而言 近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件：自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：电视机，手提电话、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。 就消费群体而言 以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例， 定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。 就消费观念而言 健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。 360 度旋转花镜创新背景 老视及老视影响情况 老视是一种常见的眼部退行性病变, 表现为年龄相关性调节力下降, 是由于随着年龄的增长，晶状体变硬，在悬韧带放松时，晶状体不能依靠自身的弹性趋向于球形，晶状体囊表面屈光力的降低， 造成老视。老视是最常见的一种老年病，100%的老年人受到老视的困扰 渐进多焦镜 渐进多焦镜是在同一只镜片的远光区和近用光区之间，以屈光度循序渐进的变化方式，从远用度数逐步到近用度数将远用光区和近用光区有机的连接在一起，因此在一只镜片上可同时拥有看远距、中等距及近距所需的不同光度。 传统花镜无法解决的困境 传统老花镜，多用工业玻璃甚至劣质塑料制作而成。这些材料做的镜片，无论是透光率还是有害光线过滤，都无法达标，对眼睛伤害极大；这样的不仅镜片容易破碎，存在很大的安全隐患；而且佩戴后，会产生眼酸、眼胀、流泪等眼疲劳现象。 传统老花镜就是放大镜，只有一个光学焦点，只有对准这个焦点，才能看清东西。如此一来，眼球永远处于高度紧张状态来适应眼镜。这种情况，只会加速眼球老化和病变，诱发白内障、玻璃球病变等眼部疾病。 产品简介 镜片 360 度旋转花镜 360 度旋转花镜 360 企业生产的 360 度旋转花镜主要采用以树脂镜片为基地的渐进多焦点镜片作为主要镜片。 渐进多焦点镜片 2.1.2树脂镜片 2.1.2 树脂镜片 360 度旋转花镜的渐进多焦点镜 片使用树脂镜片作为基础原料。树脂 镜片比重为 1.32，为玻璃镜片的二分 营销战略方案 360 度旋转花镜 360 度旋转花镜