创业成功的核心是将营销做成赢销.pptVIP

【1】找到企业位置（【B】竞争对手） 锁定两个竞争对手，花大精力，大价钱，大人力研究两个对手：排在我之前和紧随我之后。 管理能力 营销能力 研究竞争对手的五个方面 创新能力 生产能力 财务和现金流能力 二、冠军营销战略 【二】、营销战略三部曲 第二十九页，共六十八页，2022年，8月28日 二、冠军营销战略 【1】找到企业位置（【B】竞争对手） 想把竞争对手的每一项能力都研究到位必须要精 确回答以下五个问题：【竞争5W研究分析法】 竞争对手正在做的是什么？ 那样做是为了什么？ 做的好的地方是什么？ 做的不好的地方又是什么？ 还没有做的是什么？ 【二】、营销战略三部曲 第三十页，共六十八页，2022年，8月28日 二、冠军营销战略 【1】找到企业位置（【C】内部因素） SWOT分析法 S优势 W劣势 T 威 胁 O 机 会 【二】、营销战略三部曲 第三十一页，共六十八页，2022年，8月28日 二、冠军营销战略 【2】确立竞争优势 总成本领先优势 差异化策略 聚焦策略（在强大对薄弱的地方聚焦自己所 有的资源，取得小的胜利，最后 变成大的胜利） 【二】、营销战略三部曲 第三十二页，共六十八页，2022年，8月28日 二、冠军营销战略 【2】确立竞争优势 原则一：聚焦策略的奥秘在于集中兵力 原则二：战略上以少胜多，战术上以多胜少 聚焦策略 核心原则 原则三：大步进退、诱敌深入、 集中兵力、各个击破 原则四：大不等于强，小不等于弱 毛泽东：农村包围城市 【二】、营销战略三部曲 第三十三页，共六十八页，2022年，8月28日 二、冠军营销战略 【3】合理配置资源 总结一套模式 样板市场要实现的三个目的 培养一支队伍 树立一个典范 首战必胜 打造样本市场的原则 聚焦所有的资源孤注一掷（赌） 【二】、营销战略三部曲 第三十四页，共六十八页，2022年，8月28日 二、冠军营销战略 【3】合理配置资源 脑白金：江苏省无锡市江阴县 生命素：河北省唐山市乐亭县 【二】、营销战略三部曲 第三十五页，共六十八页，2022年，8月28日 三、低成本 快品牌 关键点一：消费者认知为何比事实更重要？【一】 关键点二：何为品牌营销？【二】 关键点三：如何进行品牌命名？【三】 关键点四：如何给产品定位及挖掘产品买点？【四】 关键点五：如何实现品牌精致化？【五】 关键点六：如何选择广告媒体？【六】 第三十六页，共六十八页，2022年，8月28日 三、低成本 快品牌 【一】、消费者认知为何比事实更重要？ 只有心中的世界，没有真实的世界 消费者购买的永远是他认为最好的—他认为哪个品牌质量更好。品牌营销所做的，就是让消费者觉得你的品牌是最好的。消费者认为的事实（认知）比真实更重要。 第三十七页，共六十八页，2022年，8月28日 三、低成本 快品牌 【一】、消费者认知为何比事实更重要？ 张瑞敏：中国第一个深刻认知到消费者认知比事实本身更重