“老带新”激励方法.docxVIP

申请执行“老带新”客户奖励方案 精心整理 为了促进别墅及洋房产品尽快去化，充分挖掘尚阳香颂 200 多户现有老客户资源，确保完成一期销售任务的顺利完成，项目于 09 月 28 日-10 月 28 日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间：2012 年 09 月 28 日-10 月 28 日 二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容： 1、老带新活动奖励内容及出处： 本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为： 参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中： 购买双拼别墅：老客户可享受尚阳香颂 2 年物业费减免。 【联排别墅计算方法】：按最大面积 302.52 ㎡计算 赠送费用：302.52 ㎡ X1.6 元/㎡/月 x24 个月=11617 元； 优惠 1%：302.52 ㎡ x10908 元/㎡ x2%=32999 元。 合计：元 购买洋房：老客户可享受尚阳香颂 1 年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】：按最大面积 302.52 ㎡计算 赠送费用：155.83 ㎡ X1.6 元/㎡/月 x12 个月=2992 元； 优惠 1%：155.83 ㎡ x5630 元/㎡ x1%=8773 元。 合计：元 综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上，其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下： 1）、界定原则： “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人 员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：? 老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）? 精心整理 精心整理 介绍新客户成功认购物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。? 以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电 话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日 客户姓名 身份证号码 联系电话 签字确认 老客户  认购日期 客户姓名  房号 面积 身份证号码  物业管理费 联系电话  签字确认 新客户  认购日期  房号 面积 折扣 置业顾问 案场经理 客服部 营销部 财务部 总经理 总经理 、发放原则： ①、新客户成功签约后，由新客户置业顾问负责通知老客户领取相应奖励，并协助完成《活动奖励领取申请单》、《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》（详见：附件 2）的填写及签字流程。 ②、如老客户或新客户退房，老客户已领取的奖金，将按照《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》中约定，在所退房屋房款中扣除等值金额相应奖励。 、领取条件： 在符合上述条件的老客户在领取奖励时，须携带《商品房买卖合同》、身份证等原件，填写 《活动领取申请单》、《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》，签字确认后领取。 如老客户本人不能到场领取，需由被委托人出具老客户《商品房买卖合同》、身份证及《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取授权委托书》等原件，由被委托人填写《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》签字确认后领取。 、执行要点： ①、奖励办法执行时间为 2015 年 09 月 28 日-10 月 28 日，自执行之日起凡具备上述条件均可享受。 ②、奖励发放须及时、迅速，最大限度保证奖励按时、准确发放。 附件 1：《尚阳香颂老带新审核登记表》 陕西易居·事业三部尚阳香颂项目组 2012 年 10 月 15 日 尚阳香颂老带新审核登记表 序号 业主姓名 业主房号 是否签约 新客户姓名 到访时间 置业顾问 营销部审核 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 附件 2：《尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺》 尚阳香颂“老带新”活动奖励领取承诺 （承诺人）： 本人系尚阳香颂区楼单元房业主（《商品房买卖合同》编号为），自愿参加尚阳香颂“老带新”回馈活动。 按本次回馈活动，为尚阳香颂项目介绍新客户，并于年月日，完成区楼单元房购房手续，并已完成此套房源的签约及成销手续。按照活动规则，本人于今日领取活动奖励。 如本人介绍的新客户，退房本人将于接到尚阳香颂项目或其开发商书面通知后 5 个工作日全额无息归还本次领取的等值金额奖励。如不能按时归还，本人愿承担相应的法律责任。 附件 3：《尚阳