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销售管理规定 一、销售客户分类: 1. KA客户，例如:屈臣氏、万宁、吉之岛。 2. 本公司职员。 3. 代理商。 4. 网络经销商。 二、销售客户的编码原则: 1. 客户编码一共4位，左边第1位表示一级分类，例如:1表示:KA客户，5表示:代理商，7表示:网 络经销商。 2. 左边第2位表示二级分类，例如:11表示:屈臣氏Watsons,12表示:万宁Mannings,13表示:吉之 岛 Jusco，15表示: 沃尔玛 3. 本公司职员，从3001开始编号，依次递增编号，例如:3001、3002、3003 4. 经销商，从5001开始编号，依次递增编号，例如:5001、5002、5003 5. 网络经销商，从7001开始编号，依次递增编号，例如:7001、7002、7003 6. 中间预留:未使用数字，以后根据实际发展修改使用。 7. 数位不够用时，以后可考虑使用26个英文字母。 8. 编码的基本分类，举例如下: 客户代码 城市 客户 1100 全国 Watsons 1200 全国 Mannings 1300 全国 Jusco 1400 全国 易初莲花 1500 全国 沃尔玛 3000 全国 本公司职员 5000 全国 代理商Distributor 7000 全国 网络经销商Internet 三、表单管理的基本要求: 1. 相关单据录入金蝶系统，目前单据不多，暂时由物流部人员统一负责录入，以后根据情况，落实责任 制，相关人员(对应销售管理人员，例如:经销商、网络经销商)自己录入相关单据进入金蝶系统。 2. 统一各种单据版本，以后可根据实际发展需要统一进行修订，力求做到:精简、实用、方便日常核算 监督管理。 3. 统一单据格式:销售订单，详见:附件。部分栏位说明如下: 1) 不含税单价，0税率，使用范围:代理商、网络经销商、本公司职员。 2) 含税单价，17%税率，使用范围:KA客户。 3) 按原价输入资料，有打折的，输入折扣率，系统自动计算折扣后的单价、金额。财务部分开统计 原价销售金额与折扣金额。 4. 统一单据格式:销售出库单，详见:附件。 四、销售计划的编制应注意: 1. 配合已拟定的销售方针与政策，考虑将来发展情况，来制定计划。 2. 编制销售计划时，应以公司的整体利益为最终出发点，而不能只关注部门/个人的局部利益。 3. 销售计划的编制必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。 4. 销售计划的编制应切合实际，并能在实际工作中贯彻实施。 5. 销售计划的实施与管理 1) 经理对于销售计划的彻底实施，必须负完全的责任。 2) 制定销售计划后，要确实施行，并达成目标，计划才有意义。所以，对于销售计划的实施与管理必 须贯穿于日常的业务管理控制，结合公司的绩效管理，提高参与人员的积极性。 五、附件明细: 1. 销售订单。销售订单.xls 说明:按住CTRL键，同时单击鼠标右键，可打开对应的档案，以下同。 2. 销售出库单。销售出库单.xls