SWOT分析与职业生涯规划.pptxVIP

SWOT分析与职业生涯规划 2 何为SWOT S --- Strength 强项,优势 W--- Weakness 弱项,劣势 O --- Opportunity 机会,机遇 T --- Threat 威胁,对手 3 SWOT分析 定义: 主要是分析组织个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁,制定未来发展策略。 SWOT是一个特别有效率的工具,它的结构虽然简单,然而能够用来处理特别复杂的事务。 4 何时要用SWOT分析 SWOT是一种分析手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人一辈子涯规划 5 SWOT的作用 了解与您企业有关的外在环境 了解您企业本身的内在环境 指出您的企业应该走向何处 指出您的企业能向何处发展 6 SWOT分析步骤 罗列组织的内部的优势和劣势,外部估计的机会与威胁 优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO 、 ST、WO 、WT策略 对SO 、 ST、WO 、WT策略进行甄别和选择,确定组织目前应采取的具体战略与方针 7 SWOT矩阵图 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 8 建立SWOT表时能够考虑的问题 S:优势1、擅长什么？2、组织有什么新技术？3、能做什么别人做不到的？4、和别人有什么不同的？5、顾客为什么来？6、最近因何成功？ W:缺点1、什么做不来？2、缺乏什么技术？3、别人有什么比我们好？4、不能够满足何种顾客？5、最近因何失败？ O:机会1、市场中有什么适合我们的机会？2、能够学什么技术？3、能够提供什么新的技术/服务？4、能够吸引什么新的顾客？5、怎样能够与众不同？6、组织在5-10年内的发展？ T:威胁1、市场最近有什么改变？2、竞争者最近在做什么？3、是否赶不上顾客需求的改变？4、政经环境的改变是否会伤害组织？5、是否有什么事估计会威胁到组织的生存？ 9 优势与劣势分析(SW) 内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素 诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等 竞争优势:是指一个企业超越其竞争对手的能力 做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比 影响竞争优势的因素 10 机会和威胁分析(OT) 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等 这些外部因素通常是组织无法加以控制的,但却对组织的营运有重大的影响 2种常用分析法: 11 机会-优势(OS)策略 状态:外部有机会,公司有优势。 (任何公司都希望自己处于这种状态、)  策略:充分发挥公司内部优势,抓住机遇。  举例:INTERNET时代,信息服务业务是一个机遇,联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势,采取捆绑FM365的措施,一方面促进原有业务的成长,同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。 12 机会-劣势(OW)策略 状态:存在一些外部机会,但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。  策略:利用外部资源来弥补公司内部劣势。  举例:联想信息服务要提供财经、教育服务,然而联想自身没有优势,因此利用赢时通、新东方和北大附中的资源,采取资本运作手段,从而弥补了自己的劣势。  13 威胁-优势(TS)策略 状态:外部有威胁,公司有优势。  策略:利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响,最终将威胁转化为机遇。  举例:90年代初用户亲睐国外品牌,联想发挥本土化和成本低的优势,采取彻底分销,细分产品(E、G、P系列机型),四次降价等措施,96年获得市场份额第一,国产品牌超越国外品牌。 14 威胁-劣势(TW)策略 状态:外部有威胁,公司有劣势。  策略:减少内部劣势同时回避外部环境威胁,即不正面迎接威胁,最终置之死地而后生。  举例:商务通在掌上计算机低端市场上优势明显,联想在品牌和市场份额上都有劣势,联想先避开对手热销的低档产品,从中高端产品(WINCE)切入(获利),然后再进入低端市场(借用联想品牌优势,价格持平,抢占市场份额) 15 策略选择比较 WT对策是一种最为悲观的对策,是处在最困难的情况下不得不采取的对策 WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策,是处在一般情况下采取的对策 SO对策是一种最理想的对策,是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 16 制定公司发展策略规划流程 17 如何做个人SWOT分析 SWOT 分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具 如您对自己做个细致的SWOT分析,那么您会特别明了地明白自己的个人优点和弱点在哪里,并且您会仔细