公司服装品牌经营数据分析.pptxVIP

服装品牌经营数据分析 课程主要内容货品分析员角色定位货品分析员应该具备哪方面能力如何掌握该能力并得以应用终端货品管理六部曲 货品分析员角色定位我们在专卖店充当什么角色？我们能为门店做什么？ 角色定位店经理？店长？货品分析专员？一切围绕货品活动而展开,为一线市场营销活动提供支持！ 案例1:XX服饰公司对货品管理主管要求工作职责:1、分析货品的市场走势,制定各季商品规划,依照公司营销计划,制定商品订货、上市计划;2、负责新品上市、换季商品的调控管理,跟进货品的到货情况,规划、监督商品分配、补货、调拨、整合工作;3、分析周转量,合理控制安全库存(含店铺库存),针对平、滞销品做出促销建议;4、畅销商品及季节性商品作集中推广,以促进销售;5、熟悉市场状况,能就竞争对手情况及市场变化作出分析,提供产品规划建议;6、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作;7、制定物流解决方案,完善物流仓储配送系统,保证货品配送任务实现,提升客户满意度 案例2:XX服饰公司对货品分析员要求工作职责: 1、依照月度及季度货品上市计划,负责货品分配后的跟踪,并对不合理处进行及时有效的货品调控,满足门店销售需求;2、定期对店铺进行现场货品分析指导,形成指导意见记录并按计划完成调配内容,向上级主管报告;3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表等工作;4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析,并提出合理改进的意见;5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等销售报表;及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量;6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作。 我们所理解的货品分析员 他/她应该具备哪方面的能力?1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作5、对市场洞察的敏锐度较好,能够适时了解最新的流行走势6、善于沟通与团队合作,能为一线战斗提供后台支持！ 如何掌握该能力并得以应用动静 培养能力第一步如何加强数据敏感性:包括具体两个方面的能力:一是对相关数据的统计及整理能力;二是对数据的分析及运用能力 数据敏感性测试1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速回答！2、给您随意两个一位数,如3和4,请在1分钟内写下您最多的条数同时是准确无误的。3、测试您的思维是否僵化？ 1、 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分、2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分数据敏感性测试 3、将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分、提示:答案不是三角形。 4、将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分、您用了多少时间得到答案？ 我的数据敏感性不够,如何改善？生活中养成习惯性计数和归类汇总A、选择自己感兴趣事项开始培养如:商场shopping 除享受购物乐趣,可对商场有多少品牌、品牌中正装和休闲品牌有几个,每个店分别实行什么促销政策,并有什么样的折扣,并进行归类XX商场本次促销活动中,正装有15个品牌参加活动,其中7个品牌全场8折,5个品牌7折,3个品牌不打折,女装中有10个参加的是满400减160,10个品牌参加400减120活动,发现归类后您就会依照参加选择一样类型的品牌轻松购物同时也开始对数据敏感,发现经常善于总结和归类也能为自己带来帮助。通过以上数据您能联系到门店:1)我们有多少类别 2)每种类别均价 3)每种类别在店堂中款、数量 4)哪些类别最受顾客欢迎 。。。。。。。。 我的数据敏感性不够,如何改善？B、对事项经常做占比分析,重要和次要从数据上一目了然如:时间管理案例每天的时间花费分布、每周时间分布、及每月分布,习惯性记录自己每天工作时间分布,并归类到属于何种性质,去分析。日期序号工作内容分钟百分比属于何种业务3月31日1处理调货单据122%I联系到门店业务管理,则是形成每日销售分析报表,每周进销存分析以及每月库存管理报表分析确认安全库存。某XXX店案例:每日养成对销售的数据进行分析统计:VIP消费、贵宾礼券消费、现金消费、活动赠券等占比销售,更好分析XXX消费者,有针对性服务。 培养能力第二步:提高EXCEL应用能力多练习多应用多考虑多总结具体专项EXCEL课件培训 终端货品管理六部曲货品管理货品上市管理货品促销管理货品分货管理 货品订货管理货品销售分析货品补货管理 货品管理制度学习回顾在进入实际货品管理分析前,我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。 以下这些政策制度是否都了解？您店选择的是哪一档的退货比例？10春夏您能有多少货品可退回公司？买断后,调拨制度修订是